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德萊寶總部經研究決定成立一支，由銷售部精英聯手、各部門主管為支撐的“營銷特訓部”。支持幫助經銷商快速成長、做強做大，并針對家居頂經銷商的開業前期運營、團隊建設管理、渠道運營、大型活動提供專門駐點服務。未來這支營銷特訓隊，將會出現在全國各門店。

如果說前十年，友邦用技術顛覆廚衛吊頂電器與天花板的集成模式，顛覆了中國家庭的廚衛空間；那下一個十年，友邦將試圖改變中國家庭整體家居空間，不斷重新定義、突破傳統邊界，“打破軟裝和硬裝的傳統界限”。以ACOLL為主力的成套家飾就是這樣，將是一個商業模式、一種生活方式的顛覆，我們期待顛覆用戶“零散式的產品購買”和“拼湊式的風格設計”模式。

誠信、責任、共贏，這是奧盟的企業文化，也是一直貫穿吉林奧盟發展的營銷理念。作為奧盟最老一批的經銷商，宋總與奧盟已一起走過八個年頭。八年的細致入微，鑄就了一支堅不可摧的冠軍團隊，宋總相信，一條關心的短信，一個售后的回訪電話，這些一點一滴的東西，一步步地造就了吉林市場上奧盟的品牌影響力。如今吉林奧盟銷售額每年都以30%-40%的速度穩步增長著，我想，這就是水滴穿石的效果。

投入家中所有積蓄加入奧盟，我想不是所有的人都會有這種絕地重生的勇氣，與王總的溝通中，我們看到她與她的團隊、她的事業一路的成長。從兩家強勢的品牌對手中搶奪市場，經歷團隊的分割與重組，今天的奧盟，已然是汶上市場的吊頂老大。使你痛苦的，必使你強大！這句話，在王總身上得到了最充分的印證。相信有這樣的笑看風云的魄力，汶上奧盟的道路能越走越寬廣！

當客戶意識到銷售人員只是在向他推薦產品而不是在幫助他解決問題的時候，客戶是很難對銷售人員產生信任感的。

就我們東陽區域來說，全屋這個勢頭已經越來越明顯了，以前可能都是我們去引導他們的想法，但是現在客戶已經不需要你去力推了，很多時候已經主觀地找上門來跟我說，我有一個客廳想做全屋，需要什么樣的花色款式，什么風格。

●不從解決問題出發，客戶很難對銷售人員產生信任集成吊頂網：作為東陽市場集成吊頂銷售的佼佼者，是如何把菲林克斯從眾多品牌中脫穎而出的？菲林克斯汪總：作為一名集成吊頂專賣店的負責人，就是根據客戶的需求來銷售產品，在銷售產品之前，我們先銷售產品的理念，讓消費者能夠真正的體會得到我們的集成吊頂產品和別人的有什么區別，我們產品獨特的地方在哪里，這樣的話才能使

“基本上我到目前為止都沒有碰到過很困難的問題，基本上我和安裝工師傅都能給他們解決。而且我到現在為止從沒有抱怨過廠里的產品。你說任何一款產品設計出來它都不可能百分之百的完美，產品達到80%的時候，就要結合安裝工和我們賣吊頂的人的想法，才能達到完美。”索菲尼洛東陽店，總經理任總如是說。

9月2日，寶蘭城市品鑒會主要城市負責人悉數來到公司總部。聽取德清、臨沂、衡陽、哈爾濱四大已成功舉辦品鑒會城市經銷商分享經驗，共同商榷接下來定制化的發展規劃。