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在培訓很多廠家代理商的過程中，經常有一些代理商跟筆者溝通或抱怨，訴說廠家為了提升市場份額，營銷人員為了完成企業下達的目標任務，而拚命向代理商壓貨的情景。他們通過各種政策“引誘”，邀請主管經理甚至區域總監親自出面等辦法，來千方百計地讓客戶打款。可區域市場的產品容量是一定的，在市場需求得到滿足或者更新換代趨于平緩的情況下，代理商過量進貨，就有可能面臨著積壓，面臨

致全國美家居集成消費者：經公司商議決定授權于紹興市越城天天衛浴經營部在紹興地區紹興市正大商城南樓1038-1039的唯一美家居銷售代理權。在該區域所有其它有關于銷售美家居產品的活動均視為非法美家居產品銷售，所產生的質量問題本公司該不負責。另注：在該區域所有其它有關于銷售美家居產品的活動均視為非法美家居產品銷售，目前紹興市場上發現有假冒美家居產品，唯紹興越城天

強勢宣傳，品味非凡前言：作為新興的建材行業，集成吊頂誕生至今的四年里發展迅速。但目前它仍不能像地板、瓷磚、太陽能、潔具等產品那樣得到消費大眾的普遍認知――行業品牌尚未完全等同于消費品牌，因而各地市場上的集成吊頂格局不盡相同。一個集成吊頂品牌在某一區域擁有較強品牌影響力，很大程度上得益于優秀代理商的不懈付出。美爾凱特進入南京市場相對較晚，但業績的迅速增長引人矚

美爾凱特召開葫蘆島代理商交流會9月14日，美爾凱特于遼寧葫蘆島舉行了東北、華北區域性代理商交流峰會，會議中氣氛活躍、互動性強，探討分析了專賣店位置選擇、終端形象與運營手段、廣告投入、新品推廣以及十一活動營銷策略等問題。美爾凱特葫蘆島專賣店15日，在東北大區經理邱嚴偉的組織下，眾多美爾凱特代理商參觀了位于葫蘆島龍港區富都家具廣場一層F62、63、82、

魏總對記者說，利潤最大化、快速成長、行業地位是幾乎所有經銷商經營的三個基本目標。而經銷商要想實現這三個目標，需要擁有一個或者多個具有競爭力的產品，與一個或者多個具備一定綜合能力的廠家進行合作，當然也需要經銷商具備足夠的經營能力。廠家需要打造企業的核心競爭力，很多經銷商也因為擁有自己的核心競爭力而成功。對經銷商而言，擁有某個渠道網絡如大賣場或中小型零售店、大型

顧總很謙虛的比喻自己的成功是因為站在了巨人肩膀上，顧總在之前沒做集成吊頂行業的時候，就做過很多建材類的代理，每一次的合作他認為就是一次進修。顧總的團隊里聚集了很多來自各個廠家的眾多優秀的營銷人員，一方面能夠集中眾多經銷商成功經驗與失敗教訓，再者也能夠站在更高、更廣、更精的角度來看問題。作為經銷商，應當將與廠家合作的開始之日，當作借廠家之“智”謀發展之時。顧總

從四川到浙江、上海，再到惠州，奧斯美集成吊頂老總鄧勝基全國范圍內的情系終端客戶和代理商的行程才只畫上一個小小的分號。用鄧總在車上的話說：此次遠行是任重道遠，我們的客戶和代理商都在看著我們呢！得加快前進的腳步！1、深入市場，關心客戶之所關心阿里巴巴總裁說過：阿里是客戶利益永遠第一的。的確如此，誰抓住的客戶的需求誰就抓住了市場的主動權；誰滿足了客戶的需求，誰就獲

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服裝行業的競爭演變到今天,已經越來越激烈。為什么會如此激烈？第一，全國的服裝企業越來越多，推出的服裝品牌多不勝舉；第二，服裝終端店鋪的資源是有限的，大家都在爭奪著這些終端店鋪；第三，服裝市場中的許多批發商由于人才隊伍的建設問題，對市場的主動開發和服務幾乎是空白的，使得他們的零售客長期處于放任自流的狀況，這些批發商大多數仍然按照“你拿錢，我給貨”的這種粗放式手

2008年12月30日，楚楚吊頂陜西總代理憑借陜西賓館工程捧得了建筑行業內最高榮譽――“魯班獎”以及由陜西國賓館頒發的“工程協作貢獻獎”這一殊榮，在頒獎典禮上，國家重要領導人，陜西省常委，常務副省長趙正勇同志向楚楚吊頂陜西省總代理黃永安先生在該工程的建設中所作出的努力和貢獻給予了絕對的肯定和高度的贊揚。在該工程的競標中，楚楚吊頂憑借其強勢的科技含量和具有手工