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導(dǎo)購員，或稱營業(yè)員、促銷員。是廠家最重視也是最被忽視的群體。言其重視，是因?yàn)槠髽I(yè)與商家都知道“臨門一腳”的重要性，都在花錢培訓(xùn)、管理、激勵(lì)終端導(dǎo)購。言期忽視，是因?yàn)閷?dǎo)購員的職位居于企業(yè)的最底端，一般而言，福利待遇最差，升遷途徑最少，人員流動(dòng)率最高，企業(yè)的職業(yè)規(guī)劃當(dāng)中，最不被考慮的也是他們。同時(shí)，導(dǎo)購員多吃青春飯，職業(yè)生涯不可能太長。我們看到太多的書與培訓(xùn)課程

對于中國以品牌代理、門店銷售為主的廣大經(jīng)銷商老板來講，店面人員的管理并不復(fù)雜，但真正做好得并不多。很多經(jīng)銷商老板也很困惑：上游廠家?guī)装偃恕⑸锨说膱F(tuán)隊(duì)都能管理得井井有條，為何自己幾個(gè)人、十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)管理不好。經(jīng)銷商老板店面人員的構(gòu)成很簡單，主要有經(jīng)銷商老板、店長、店員三個(gè)層次構(gòu)成。可以形象地用“王”字來說明經(jīng)銷商店面人員管理的現(xiàn)狀和類型。經(jīng)銷商老板、店長、