集成吊頂網(wǎng)：沈總，您好，很高興您能接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

沈總：你好！

集成吊頂網(wǎng)：本次展會(huì)參展的主要目的是什么？

沈總：本次參展延續(xù)了美爾凱特在一直在廣交會(huì)上的招商宣傳，不同之處在于今年“聚勢(shì)贏動(dòng)”這一戰(zhàn)略舉措為品牌發(fā)展注入新的活力。最關(guān)鍵的是北京贊伯營(yíng)銷咨詢路長(zhǎng)全老師為我們美爾凱特進(jìn)行了自清潔市場(chǎng)切割，為贏取消費(fèi)者心智提供強(qiáng)勢(shì)有利的手段。同時(shí)這也要求我們?cè)谖磥?lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，更加注重綠色環(huán)保產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)。今年我們還請(qǐng)簽約影視明星孫儷，代言5C自清潔吊頂，她的平面廣告、影視廣告將在電視、建材雜志、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、建材市場(chǎng)、終端專賣店中大量運(yùn)用，通過(guò)整合營(yíng)銷傳播方式，將“自清潔”這一概念全面?zhèn)鬟f。本次展會(huì)就是建立在這些背景下的招商宣傳，更值得一提的是，營(yíng)銷人員前期在空白市場(chǎng)的宣傳工作更為仔細(xì)、詳盡，很多意向客戶參加了我們的常熟峰會(huì)、上海展會(huì)，對(duì)我們的產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷手段都有著深刻的印象，這次展會(huì)更增強(qiáng)了他們對(duì)于品牌的理解。

集成吊頂網(wǎng)：那么美爾凱特本次展會(huì)上的主要亮點(diǎn)是什么？

沈總：今年的亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在自清潔展館打造、尊享歐羅巴新品上面，進(jìn)入美爾凱特展館的人員也對(duì)兩點(diǎn)極為重視。

集成吊頂網(wǎng)：與孫儷的合作，將對(duì)美爾凱特企業(yè)與經(jīng)銷商都有哪些促進(jìn)作用？

沈總：5月末，美爾凱特與孫儷合作的信息在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上大量發(fā)布，極大地促進(jìn)了我們的招商工作，更增加了全國(guó)加盟商的經(jīng)營(yíng)信心，孫儷的形象代言與美爾凱特自清潔吊頂科技、環(huán)保、極具裝飾美感的品牌內(nèi)涵相符合，有利于品牌的廣告?zhèn)鞑ィ瓜M(fèi)者迅速認(rèn)知、了解自清潔吊頂這一建材品類，對(duì)終端銷售也有著非凡的促進(jìn)意義。

集成吊頂網(wǎng)：另外與格力的合作，傳達(dá)著一種什么樣的訊息？

沈總：2008年，美爾凱特研發(fā)技術(shù)人員就進(jìn)行一系列的市場(chǎng)調(diào)研工作，尋找品牌技術(shù)革新的突破口。“廚房”、“衛(wèi)生間”也一直是美爾凱特所聚焦的目標(biāo)市場(chǎng)。而屬于頂部空間安裝的空調(diào)產(chǎn)品很快就進(jìn)行美爾凱特人的視線。集成吊頂具備模塊化組合、自由安裝搭配的優(yōu)勢(shì)，

但廚房空調(diào)的油污問(wèn)題卻是技術(shù)革新中的難點(diǎn)。任何成功的品牌都有驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的能力，它能創(chuàng)造地導(dǎo)入消費(fèi)者沒(méi)有想到的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一系列前期的溝通交流，09年3月，美爾凱特與珠海格力電器股份有限公司達(dá)成合作協(xié)議，耗時(shí)一年共同打造的全球第一款專業(yè)廚房空調(diào)。

專業(yè)廚房空調(diào)的研發(fā)不僅展現(xiàn)了美爾凱特品牌實(shí)力，還促進(jìn)了品牌研發(fā)、終端管理等方面的溝通協(xié)作工作，更為優(yōu)化集成吊頂市場(chǎng)、健全產(chǎn)品品類做出了重大努力。它還將革新中國(guó)人廚房生活環(huán)境，創(chuàng)造新的家居消費(fèi)方式。

集成吊頂網(wǎng)：本次展會(huì)上美爾凱特主要展出的新品是什么？

沈總：我們的新品叫“尊享 歐羅巴”系列，設(shè)計(jì)靈感源于歐洲經(jīng)典建筑的風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)結(jié)局布局與整體空間效果，銀灰、淺黃等素雅顏色大量應(yīng)用，與中國(guó)人家居環(huán)境聯(lián)系更緊密。

集成吊頂網(wǎng)：新品的亮點(diǎn)和特點(diǎn)是什么？

沈總：今年的產(chǎn)品亮點(diǎn)體現(xiàn)了品質(zhì)、科技、設(shè)計(jì)三方面，品質(zhì)環(huán)節(jié)，德國(guó)雷諾麗特環(huán)保裝飾膜的應(yīng)用為產(chǎn)品極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品的環(huán)保、裝修、自清潔等功能，這一產(chǎn)品目前在高端櫥柜品牌中大量應(yīng)用，已經(jīng)形成優(yōu)良市場(chǎng)消費(fèi)認(rèn)知。美爾凱特?cái)y手格力打造的全球首款專業(yè)廚房依靠“菱控凈吸”、“雙疏自潔”、“特氟龍自潔層”等多重油煙過(guò)濾技術(shù)，解決了廚房油煙污染、制冷缺陷等問(wèn)題。“設(shè)計(jì)方面，高端產(chǎn)品“杜芭莉?層韻”實(shí)現(xiàn)了“燈槽錯(cuò)層”的造型變革，風(fēng)格凝重典雅，功能整合上更合理，實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景照明氛圍營(yíng)造的設(shè)計(jì)突破，避免了直接給光的視覺(jué)壓力，光源利用更具情趣。同時(shí)，新品的扣板、電器都符合品牌整體化設(shè)計(jì)，扣板還突破了美爾凱特傳統(tǒng)的300*300規(guī)格，使終端產(chǎn)品設(shè)計(jì)更趨多樣化。

集成吊頂網(wǎng)：2010年，美爾凱特公司的發(fā)展規(guī)劃是什么？

沈總：未來(lái)幾年內(nèi)，我們將實(shí)現(xiàn)美爾凱特空白市場(chǎng)的填充完善工作，設(shè)計(jì)出更富競(jìng)爭(zhēng)力的終端形象，今年重點(diǎn)任務(wù)是實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)范圍內(nèi)的傳播認(rèn)知，方便品牌招商工作與終端市場(chǎng)的銷售。

集成吊頂網(wǎng)：公司未來(lái)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃是什么？

沈總：我們圍繞“自清潔”定位，打造系統(tǒng)的營(yíng)銷、服務(wù)、廣告模式，打造美爾凱特品牌絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。近期我們的工作將圍繞終端新形象、終端促銷策劃、“尊享?歐羅巴”新品推廣、專業(yè)廚房空調(diào)推廣等工作而展開(kāi)，探索“自清潔”品牌營(yíng)銷模式。

集成吊頂網(wǎng)：好，謝謝沈總接受我們集成吊頂網(wǎng)的采訪。

沈總：謝謝。

集成吊頂網(wǎng)廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪

2010年7月8日