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臨近年終，家電企業在這一年中除了元旦春節還能向前沖一沖，基本上銷售等工作塵埃落定，2011年的各項規劃工作已經逐步開始，渠道作為目前企業最重要的資源之一，是每年規劃必不可缺少的內容之一，下面作者就渠道規劃提出自己的看法。

消費者大多喜歡“俗、大腕、滿意”的商品，同等的天花吊頂產品 除了要比價位、性質外，還要比誰的功能多、效果好。賣場、商品的魅力有了，再就是提高服務的魅力，也就是員工要讓客人覺得店里面的每個人都很友善，上門消費是種享受。

終端門店導購的著裝問題看上去不大，卻不可等閑視之，經銷商老板稍不留心，就可能在這方面出問題。因為，導購的著裝搭配，不僅僅是整齊干凈就可以，它關系到的是你整個店鋪和諧統一的問題；不是一個導購穿得得體就可以，而是關系到零售門店整個銷售團隊規范統一的問題。也就是說，導購著裝其實是你整個店鋪門面的一部分，所以，經銷商老板就應該像重視門面一樣重視店鋪員工的著裝。

渠道（經銷商或是代理商）和企業的關系就如唇齒關系。一榮俱榮一損俱損。運用好渠道管理才能抓住市場

家居裝修時一般有兩個地方要考慮安裝鋁扣天花板吊頂，一是廚房，二是衛生間，這時，鋁扣天花板的選擇就要好好考慮了。如果你正在為新購買的房子煩惱著如何裝飾頂上空間，那就不妨來聽聽美萊援助熱線專家是如何指導你挑選集成吊頂扣板的。自主選擇自由搭配集成吊頂的各項功能組件是絕對獨立的，你可根據廚房、衛生間的尺寸、瓷磚的顏色、自己的喜好選擇需要的吊頂面板，另外取暖組件、換氣

吊頂看上去就有身份感，就是因為其外觀讓人覺得品質高貴。外觀之所以重要，是因為人們在消費時，尤其是在第一次消費某種商品時，往往是基于對產品外觀感覺來判斷其內在品質的。外觀好而內質差的產品，縱然消費者購買一次便不會再購買了，但外觀差而內質好的產品，人們連購買的欲望都沒有，自然就不會嘗試購買了。

家裝設計師是活躍在裝修過程中的重要一員，由于其身份的特殊性大部分業主對他們言聽計從，他說哪個品牌好哪個品牌就好，他說哪個品牌差哪個品牌就不行，因此在業主選擇建材的決策中他們起到了十分關鍵的作用。在山東某市場做培訓時筆者了解到，廣東XX樂櫥柜在該市場的銷量中穩居前三，該品牌即沒有太大的名氣也沒有相匹配的價格（相對價格）為什么銷量卻如此之高呢？通過內部人員了解才

新交房的小區是一塊大香餑餑，很多有目標消費者都集中在里面，家具、建材甚至電器中的各個品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機會就會不惜血本的進入、開發。在這種競爭激烈的環境中如何操作才能迅速打開一個突破口呢?筆者結合多年的實戰經驗和大家淺做分析。首先要分析一下什么是“突破口”?

“經銷商和廠商是利益共同體”，可對于這對共同體而言，廠家和經銷商之間相互抱怨還算是不錯的，有甚者的是雙方對簿公堂，搞得大家都下不了臺。這種現象在平常的生意來往中是常見的一種惡性關系。那么集成吊頂行業，廠家和經銷商到底保持怎樣的關系才算是正常呢？第一種是“伙伴關系”，廠家和經銷商處于同等地位，彼此構成一個命運共同體，同舟共濟。

集成吊頂品牌塑造和推廣升級。集成吊頂品牌品牌的推廣已經從單一的終端人員推廣、家裝公司的推介，各類型榮譽申報升級到廣告大戰。

自國家政策提出“建材下鄉”以來便受到了業內外的廣泛關注，不僅是眾企業從未停止的農村市場建設步伐，而且農村消費者也是翹首企盼“建材下鄉”，然而“建材下鄉”政策的懸而未決又與市場唱起了反調，這種情況下反而為集成吊頂企業提供了充足的準備時間?！敖ú南锣l”的提出，對于農村市場而言，無疑是帶來了十足的利好政策，可謂是惠農的強有力保證。

目前集成掉行業得到了前所未有的發展，集成吊頂市場非常火爆，但是業內競爭也很激烈，廠家都使出了各種絕招進行招商，但是作為經銷商，該如何開發集成吊頂市場這塊市場呢？