引言：為期三天的德萊寶經銷商峰會于2010年4月8日隆重開幕，這次經銷商會議的主題是“科技前瞻，共贏未來”，全國各地230余名德萊寶的精英們齊聚一堂，就德萊寶集成吊頂的發展前景與未來進行全方位的溝通與交流。

集成吊頂網對本次德萊寶經銷商會議進行了現場直播，并于會議期間對德萊寶河北保定地區的經銷商王征先生進行了專訪。

集成吊頂網：王總，您好！很高興您接受我們集成吊頂網的采訪！

王總：你好！

集成吊頂網：請問您是在什么時候加盟德萊寶集成吊頂的？

王總：我是在09年的3月份加盟德萊寶的。

集成吊頂網：09年3月份的時候集成吊頂的品牌選擇余地可以說是相當的大了，您當時為什么會選擇德萊寶集成吊頂？

王總：第一是品牌，第二是產品的品質，第三是企業的老板做人的一些原則，這是我選擇德萊寶集成吊頂的重要原因。

集成吊頂網：您覺得德萊寶的這些優勢給您平時的經營過程帶來了哪些幫助？

王總：譬如在產品給客戶的推薦方面，德萊寶產品的認證對于產品的銷售起到了很大的作用，我們在跟一些客戶交流的時候了解到，他們很認可我們的東西，包括產品的品質以及售后相當低的維護成本，所以說德萊寶的優勢給我平時的經營過程帶來了相當大的幫助。

集成吊頂網：目前您在保定地區的市場占有率如何？

王總：在保定地區，我們德萊寶可以排到前三吧，市場占有率還是可以的。

集成吊頂網：聽徐總介紹說，王總您在團購這方面做的相當優秀，能否跟我們分享下您成功的經驗？

王總：第一個主要的原則就是全心全意為客戶服務，我們推出了一些針對于客戶的不同種類的套餐，免去了他們后期挑選的麻煩，找到了合適的切入點。第二，我們把利潤放的比較薄，追求一個薄利多銷。

集成吊頂網：這覺得這幾方面做好了，客戶自然而然會選擇德萊寶是嗎？

王總：對！當然前提是我們德萊寶的品牌形象好，產品質量高，售后服務做的到位。

集成吊頂網：您談到了售后服務，請問你們在售后服務這一塊具體是怎么做的？

王總：銷售前期，我們給客戶量尺寸、出圖等都是免費的；在安裝過程中，我們給安裝工人進行電器培訓，包括接電線、電路水路的指導等我們都與客戶進行免費的溝通；后期電器的使用方式上，我們也都給客戶做了比較徹底的溝通，所以我們在客戶的口碑方面做的還算可以。

集成吊頂網：這次德萊寶召開經銷商會議，您從中獲得了什么？

王總：來了之后，我感覺公司的遠景規劃已經初具規模，而且在其他產業方面也要進行擴張，我們感覺信心更足了，挺振奮的。

集成吊頂網：去年八個月您的銷售額就達到了60多萬，請問您今年的目標是多少？

王總：今年，爭取達到100萬吧！

集成吊頂網：您在團購方面的銷售額占了70%―80%，今年會不會花心思去拓展其他渠道？

王總：當然！我們在裝潢公司和小區方面相對薄弱點，跟品牌形象不夠貼切，所以今年在這兩個渠道我們準備好好開拓下。

集成吊頂網：經銷商自己的努力固然能創造很大價值，另一方面，公司的支持也很重要，最后請您談下您對德萊寶公司有哪些支持方面的要求？

王總：我希望公司在板材等產品的更新換代、升級方面的速度能更快點，在設計上更突出，生產出譬如藝術天花等公司更拿手更有優勢的產品，來滿足廣大消費者的需求。

集成吊頂網：未來您打算在保定市場如何運作德萊寶品牌，有沒有一個遠景的發展目標？

王總：我們會在以后的銷售、安裝、施工過程中進一步完善自己的品牌，完善自己的售后，通過口碑的擴大和品牌的維護來繼續做大自己的市場。

集成吊頂網：再次謝謝王總，祝您生意興隆，達成目標！

王總：也謝謝集成吊頂網！

集成吊頂網德萊寶經銷商峰會現場報道

2010年4月9日