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北國之冬，白雪皚皚，天寒地凍，11月27日，河北石家莊華夏商務酒店二樓會議大廳內卻熱鬧非凡，人聲鼎沸，一派祥和喜氣的氣氛洋溢在大廳的每個角落，富興頂飾華北招商大會暨新品推薦會在此隆重召開，富興集團總經理汪玉蓮、集團行政及人力資源總監、富興頂飾常務副總經理陳曦、營銷總監周彪，以及來自天津、北京、河北、山西等地的數百名經銷商客戶出席了此次盛會。

咨詢加盟的人不少，可是最后能成功簽單的卻不多。面對潛在的加盟商咨詢，無論招商人員如何努力跟單、如何使盡渾身招數，最后成功簽訂加盟合同的概率卻還是非常小。到底為什么？原因很復雜，包括特許權本身的設計，盟主的品牌、知名度、店數，特許經營費用，加盟商的店址、資金、家庭等微觀方面以及社會經濟的大環境等宏觀方面。在這些紛繁復雜的因素里，最重要的招商成敗因素之一就是招商

來斯奧河北一線市場發展迅速，最近在承德地區隆重召開了“來斯奧集成廚衛河北承德地區招商洽談會”。本次招商會在來斯奧公司的支持配合及來斯奧河北辦的組織下，現場氣氛異常火爆，會場座無虛席，共吸引大約200人出席，其中不乏許多行業的精英及佼佼者。

思考準備好了再招商招商失敗原因一定是多重的，但沒有一個能夠打動消費者的產品核心賣點也一定是重要的原因之一。這看似小小的一句或幾句話，就有可能斷送一個企業的美好前程。更何況，產品核心賣點在整個營銷體系中還只不過是一個局部點滴而已。這讓我們更加堅信，招商絕對不是有些企業認為的一個所謂樣板市場、一次有力的信息傳播、一個好的專題片等那么簡單的事情。招商實際上是一個系

觀點認清招商的本質招商是“供過于求”市場環境的產物。招商運作與傳統的分銷運作有何區別？招商運作的實質是什么？技巧有哪些？這一系列的問題越來越多地被許多企業主、營銷人、代理商和經銷商所關心。在產品同質化越來越嚴重、競爭不斷加劇的趨勢下，經銷商從原來的找貨賣，轉變為眾多企業上門推薦產品。但是面對眾多的產品，和各企業為爭奪渠道資源，不斷加大對經銷商

從2008年開始的經濟危機，對于處在發展階段的集成吊頂行業，今年是發展關鍵的一年，今年也將是集成吊頂行業真正意義上的洗牌年，經濟危機這場“大火”也終會慢慢的煉出集成吊頂行業真正的金子。浙江阿林斯普能源科技有限公司自啟動集成吊頂和健康集成灶招商項目以來，在各地經銷商中反響強烈，成績斐然。自今年四月大捷之后，到今年6月為止，阿林斯普集成吊頂、集成環保灶在原有基礎

阿林斯普主題為“合作共贏，共創未來”的健康集成灶產品發布會暨2009年山西經銷洽會，將于今年6月份在山西省太原市正式開幕。此次招商會由阿林斯普能源科技有限公司全權承辦，為了推介阿林斯普健康集成灶以及招商的大型招商大會。此次招商會也是阿林斯普健康集成灶今年精心準備的大型招商活動之一，為求更好的辦好此次招商會辦，阿林斯普有關組織者多次山西太原洽談、考察，在這僅還

AUERT是滲透澳洲文化、人文科技與享受藝術而設立的廚衛集成吊頂專業制造企業，公司始終如一地采用領先科技和現代化管理模式貫徹經營。是一家專業從事多功能取暖器、集成吊頂產品研發、生產、銷售于一體的綜合性企業。以“質量為本，服務為先”的理念，專注產品品質，不斷開拓創新，圍繞企業服務，不斷推陳出新，公司把先進的技術、專業的產品和優質的服務相結合，融入產品每一個細節

誰是招商企業的正房？當然是代理商。因為不具備渠道的實際開發能力，或者渠道開發投入的過于高昂讓人卻步，招商企業都是通過在全國各地發展代理商，再通過對代理商的扶持實現產品銷售的。那哪個又是招商企業的小三兒呢？毫無疑問就是終端，包括渠道和患者（所謂渠道，既包括第一終端的醫院臨床，又包括第二終端的商業企業和OTC藥店，還包括第三終端的診所、鄉鎮衛生院、社區服務站等。

在當前的經濟狀況下，2009年將是集成吊頂行業的關鍵一年，2009年也將是集成吊頂行業真正意義上的洗牌年，相信更多的品牌將在接下來的兩年內去偽存真。這是挑戰當然也是機遇，浙江頂上電器有限公司作為中國馳名商標擁有者，積極求新求變，逐步從集成吊頂行業“小集群”、品牌實力差距小的泥淖中走出一條自己的道路來，立足品質這條根本，創新工藝、向上游延長產業鏈，圍繞市場需求

品格――――――全面通過國家強制CCC認證產品品格――中國質量信用AAA級企業―――品格品格――――中國馳名商標――――品格品格――中國質量信用AAA級企業―――品格行業航母―中國最大的集成吊頂及廚房電器生產基地，中國馳名商標，中國集成吊頂行業協會創始成員單位，國家AAA級信用企業。技術權威―浴室電熱器具（浴霸）國家標準起草成員單位。強勢品牌―奧運冠軍田亮擔

嘉興市創美電器有限公司坐落于經濟發達、風景秀麗的長江三角洲中心位置的嘉興市王店鎮小家電工業園。占地面積10000多平方米,是國內較早一家專業生產集成吊頂、浴霸、取暖器、換氣扇、照明燈具、鋁材加工、塑料管件等多種產品的廠商之一。公司擁有大型注塑機20多臺，高檔沖床10多臺，先進生產總裝線兩條，先進的檢測設備，還有國內先進的藝術天花生產設備，真正做到集成吊頂專業