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銷售是一個互動的過程，那些成功的銷售人員都知道挖掘顧客需求的重要性，在顧客給自己機(jī)會演示以前，銷售人員會詢問對方的現(xiàn)狀如何，然后用產(chǎn)品演示來建立顧客的期望，一旦顧客的期望與現(xiàn)狀有了差距，那么改變的愿望就出現(xiàn)了，銷售人員的機(jī)會也隨之到來。優(yōu)秀的銷售人員都是善于鼓勵顧客發(fā)言，善于提出有效問題的高手。

有經(jīng)驗的商鋪老板能夠從導(dǎo)購的銷售統(tǒng)計表中看出，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購可以輕松提高20%以上的銷售業(yè)績。商鋪經(jīng)營獲利來源主要靠的就是顧客的臨時決策購買能力，優(yōu)秀的商鋪導(dǎo)購能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導(dǎo)顧客做出購買決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客。可以這么說，導(dǎo)購的職業(yè)素養(yǎng)與銷售能力將直接影響到店面的業(yè)績。因此，商鋪要想提升業(yè)績就要培養(yǎng)一批在個人職業(yè)

'我在我的市場上做愛爾菲，就像一個母親在哺育一個孩子，他一點(diǎn)點(diǎn)會說話，會走路，這個過程中你會受到別人的質(zhì)疑，甚至當(dāng)你把愛爾菲的牌子掛在商場里的時候別人都會笑話你，因為他們從來沒聽說過愛爾菲。但是我想說，你一定要堅強(qiáng)、自信、不管遇到什么樣的困難，你都不能讓他把你打倒!'――長春吳總

作為營銷人員，溝通能力是基本素質(zhì)的一項，在其他非營銷崗位上工作，或許溝通的關(guān)鍵性還沒有那么突出，放在營銷崗位上，這個溝通直接關(guān)系到的執(zhí)行的結(jié)果。首先，我們分析溝通的雙方都是什么樣的角色。一方是公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不折不扣的執(zhí)行公司指令，并且執(zhí)行到位是業(yè)務(wù)經(jīng)理的天職，不管是以書面、口頭或是別的方式傳遞出來的信息都被經(jīng)銷商認(rèn)定是公司的指令和意思，另一方是一線的經(jīng)銷商

集成吊頂行業(yè)作為建材行業(yè)中新興行業(yè)，無論是經(jīng)營方式，還是市場消費(fèi)觀念都尚待改善。因此，作為集成吊頂行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和從業(yè)人員，都有責(zé)任去承擔(dān)起對行業(yè)的現(xiàn)在與未來的發(fā)展，對市場更需精心維護(hù)和培育。集成吊頂越來越受到消費(fèi)者認(rèn)可，集成吊頂不再以“配角”的身份依附于其它行業(yè)，成了一個獨(dú)立的家居細(xì)分行業(yè)，且發(fā)展態(tài)勢迅猛。這樣的變化對眾多集成吊頂經(jīng)銷商來說，是喜聞樂見的。

為了實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制的目標(biāo)，企業(yè)必須建立有效的內(nèi)部管理體系。但是如何建立、評價和改進(jìn)企業(yè)的內(nèi)部管理？這已日益成為困擾大多數(shù)企業(yè)的一個問題。6月18日，由《浙商》雜志社、浙商全國理事會主辦，九好集團(tuán)聯(lián)合主辦的“九好?企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險控制論壇”在浙江人民大會堂人大廳舉行，諸多內(nèi)部風(fēng)險管理專家與企業(yè)家們共話內(nèi)控管理。“西方有一條軍事諺語云：掉了一個釘子，壞了一

在當(dāng)下的國內(nèi)市場，一個品牌在某個特定區(qū)域的成功除了品牌自身的優(yōu)勢和上游的宣傳、推廣以外，更脫離不開經(jīng)銷商自身的努力。當(dāng)一個新品牌進(jìn)入某個市場，經(jīng)銷商需要做諸多的努力，其中最重要的是如何進(jìn)行有效的市場推廣以順利地切入市場，并逐漸提高市場占有率，并在接下來的時間里鞏固、提升市場地位。關(guān)于市場推廣，沒有一個非常統(tǒng)一或者準(zhǔn)確的名詞，也有人叫“品牌推廣”，還有的叫“銷

可以在一個時間欺騙所有人，也可以在所有時間欺騙一個人，但不可能在所有時間欺騙所有人。擁有基于戰(zhàn)略全局的契約精神，是組織可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

集成吊頂安裝步驟:1、精確測量安裝面積，做好安裝準(zhǔn)備。2、安裝收邊線。3、打膨脹螺絲釘，懸掛吊桿。4、安裝吊鉤，吊頂裝輕鋼龍骨。5、把安裝好掛片的三角龍骨緊帖輕鋼龍骨垂直方向在輕鋼龍骨下方。6、將扣板壓入三交龍骨縫中，確定互相垂直。7、安裝電器。8、校驗調(diào)整。基本注意事項：1、安裝過程中，用到的工具很多，所以一定要備齊。2、收邊條時，注意安裝的高度與水平度。

對于銷售人員來說，如何把產(chǎn)品或服務(wù)迅速銷售出去，這是再重要不過的事情了。銷售人員的工作性質(zhì)決定了要與客戶緊密接觸，要做好銷售工作，就必須做到能準(zhǔn)確識別客戶的溝通風(fēng)格，然后根據(jù)不同的情境，與客戶展開靈活的、有效的銷售溝通。

絕大多數(shù)的企業(yè)喜歡在傳播信息的過程中習(xí)慣性的去表達(dá)自己而忽略了其有效性、針對性。在與消費(fèi)者溝通之前，首先要了解產(chǎn)品與消費(fèi)者的相關(guān)性問題。其實(shí)也就是表明這個產(chǎn)品與消費(fèi)者的相關(guān)性有多大，與我這樣的一個人的定位以及需求的相關(guān)性有多大。這一點(diǎn)必須明確在先。尤其在眼下的金融危機(jī)時刻。金融危機(jī)時期所謂的相關(guān)性主要體現(xiàn)在怎么去針對那些已經(jīng)失去信心的消費(fèi)者。一日信心不救，一

大客戶是廠家案頭上的一塊肉，餓了可以“充饑”，飽了可以“切割”。借助大客戶的力量，很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，但廠家同時也注意到，當(dāng)客戶越做越大，有時就成了“養(yǎng)虎為患”，一些大客戶“攜市場以令廠家”，與廠家公然對立，于是，便有了廠家的無情“殺戮”。一些過分的經(jīng)銷商便成了廠家“卸磨殺驢”的犧牲品。