在連鎖加盟企業發展初期和成長過程中，一般會根據不同的階段，確定連鎖網絡預期的發展目標，類似于某年達到多少家店和銷售額，某某年達到多少家店和銷售額，這一些目標的確定對從事連鎖加盟網絡的企業來講應該是正確的。

但是以上確定的企業方向、內容，在有的時候還是要根據企業及市場大環境的變化做更合適的調整與合理的對策，這一點對一家立志成為該行業（產業）領軍人物的企業和企業主是非常重要的，就是對企業利潤的產生源頭――銷售渠道作一些分析、改進或調整，來決定企業未來在行業（連鎖、產品）及產業（健康）的走向。

筆者曾經在一篇文章中提到：在中國的經濟、商業成份單一期、國與國之間的貿易保護及地域限制時以及接收各種新生事物的經濟發展前期，筆者個人認為燕窩連鎖行業憑借著地域性的貿易優勢和連鎖特許新的商業形式在中國的經濟大浪中搏出了一片天地。

而隨著國內經濟的全面發展和開放、全國各地民眾社會關系的擴大，地域性的貿易優勢在逐漸的衰減，同時在經過商家對消費市場的多年培育，燕窩連鎖行業的主要商品構成主體――燕窩，可供選擇的產品來源渠道層出不窮，產品的品質也高低不一致……

引用以上的說法或觀點，就是說明時代及市場是在發展的，而渠道對燕窩連鎖行業而言呢？開創連鎖專賣渠道在前期是一種原始的產品（經過對產品的整理）用地區（貿易）差和新的連鎖銷售渠道（相對當時的藥店渠道而言）結合來產生企業的利潤；而隨著整個行業的模仿者劇增及消費者對產品的需求發展、變化，企業對產品做了升級換代，即增加產品的科技含量，以求在新的產品領域能滿足更多市場及消費者需求，產生更多的企業利潤源泉。

而這些產品的成功面市，在企業原有的連鎖渠道上銷售，會不會模糊對連鎖專賣店的原有定位，要不要對店內的產品銷售區做位置及面積的調整，會不會人為的扼制這些產品的快速發展，給模仿者、跟進者留下更多的跟進時間和市場空間，畢竟現在是“快魚吃慢魚”的年代。

還是這些產品的成功面市，需要建設新的銷售渠道來支持，采用什么樣的渠道呢，這兩個渠道哪一個銷售渠道能產生更多的企業利潤源泉。畢竟現在的市場上單一渠道模式會有很大的渠道風險，需要渠道之間形成均衡才能保持業務穩定和企業的發展。畢竟在不斷發展的市場上，能夠存活下來的企業和經銷商，都是經過多次的渠道變革，形成自己獨有的渠道差異化才能立于不敗之地。

贏在渠道，您考慮了嗎？?