說起“夢”，發展是“中國夢”，而集成吊頂一單25萬，不是夢。近日，在號稱國際影視城之都東陽橫店傳出“集成吊頂一單25萬，創下十年吊頂終端銷售單額傳奇”，此次傳奇人物正是東陽菲林克斯3D集成吊頂旗艦店的汪氏兄弟，此消息一出讓諸多集成吊頂經銷商十分關注，紛紛討論這是集成吊頂行業的傳奇。那到底是不是傳奇，菲林克斯3D集成吊頂公司決定成立專題小組前往東陽實地學習交流，參加成員除公司內部人員外，還有來自山西長治菲林克斯3D集成吊頂旗艦店老板馬強先生、上海菲林克斯3D集成吊頂老板姜蓮華女士。

汪氏兄弟：哥哥汪勇、弟弟汪繼明，安徽宣城人，兄弟兩人在朋友的評論是號稱“一文一武”（哥哥文弟弟武），各自在做生意道路上具有獨到一面。2012年5月在東陽從事多年櫥柜行業的弟弟（汪繼明）將菲林克斯3D集成吊頂品牌駐入東陽，開始了集成吊頂事業的發展，以他獨到的經營理念，豪爽的性格快速將菲林克斯品牌在當地做的有聲有色，不到半年進貨超過一百萬，這時他的名字在菲林克斯百萬榜留下烙印。

2013年3月，在杭州從事十多年五金行業的哥哥（汪勇）也看到了集成吊頂生意的發展，被弟弟叫回到橫店也做起了集成吊頂生意，在弟弟（汪繼明）的幫助下，很快橫店菲林克斯3D集成吊頂旗艦店6月份正式開業，以多年的人脈圈和獨到的經營理念，兄弟聯手，在不到五個月的時間，創下了“集成吊頂一單25萬，再不是夢”。

集成吊頂一單25萬，我認為不是傳奇也不是夢

汪氏兄弟：集成吊頂在市場上發展近十年，一單25萬，我認為不是傳奇也不是夢，我們的目標和方向是35萬、45萬甚至更高，因為我相信菲林克斯全房吊頂是可以做出這個數字來的，就看你怎么做。你覺得很難實現，原因就是你做的是傳統廚衛；如果你覺得實現了，原因就是全房吊頂的發展所向。

這個訂單說來也很簡單，沒有什么難度的，因為我們做的是全房，同時我們的產品比較有差異化，體驗間形象比較好，服務到位，顧客看到產品之后就感覺我們的全房吊頂是他所要找的，整個過程交流不到三個小時就選樣下定金搞定了。當然，在這里我把全房銷售的看法分享給大家，僅供借鑒一下：

一、消費者對全房吊頂接受度逐漸走高，全房吊頂正式開啟新章程

汪氏兄弟：在東陽市場集成吊頂已經近70多家，每個消費者對于集成吊頂的概念并不陌生，甚至超過集成吊頂從業者，當然，對于菲林克斯企業推崇“全房吊頂”，正是在消費者眼中具有產品差異化和多樣化，使諸多消費者感興趣。同時，全房吊頂能夠給消費者提供比較完整的產品效果體系和售后服務體系，可以使消費者看到了家庭的整體感。

在我們終端市場來說，集成吊頂行業的發展方向必須走進全房，原始的廚衛吊頂對于現代消費者來說基本上沒有追求。全房吊頂不但可以解決完美的整體家裝，也可以是集成吊頂行業的發展空間更大，對于我們專賣店，是一個很好的市場發展，只有這樣才能使我們的單額做的更大。這樣的話，25萬一單就不是傳奇和夢了，這樣才是集成吊頂的真正市場，今天，全房吊頂已經正式走進新時代了，現在不做那就來不及了。

當然，這對于市場的消費習慣是一種引領，對于消費者來說，如果能保證產品的性價比，產品的多樣化，他們也很樂意去了解你的產品。無論對于那個市場來說，消費者的需求量都很大，全房吊頂一定是消費者首選的方向。

二、啟動CBCA（品牌聯盟）模式，多渠道并存共贏

汪氏兄弟：人脈圈對于我們來說也是比較重要的，我們現在除了自己門店的客戶之外，我們也采取了CBCA（品牌聯盟）的模式，多渠道開發客戶資源。CBCA（品牌聯盟）不是市場上做活動的那種，我們采用的是和其他行業品牌進行店面產品展示的互換，如：櫥柜專賣店今天要裝修，我就將他們的吊頂包下來免費出樣，根據櫥柜的風格進行設計吊頂，這樣的話可以免去他們吊頂的費用，也可以展示我們集成吊頂的產品，雙方并存共贏。同時，可以提高櫥柜產品的檔次，當顧客購買櫥柜產品時，看到吊頂他們也可以做以推薦。

所以CBCA（品牌聯盟）多渠道并存共贏也算是除了自己旗艦店之外的第二銷售店，不斷地提升自己品牌的影響力，擴大市場占有率，這樣才能使自己的品牌讓諸多客戶知道，只要客戶知道有菲林克斯這個品牌，知道有全房吊頂這個品牌，那我們接下來的生意就比較好做了，希望各位可以嘗試著去做一下CBCA（品牌聯盟）多渠道并存共贏模式，有助于銷售。

三、讓活動帶動銷售，推動全房吊頂新理念

汪氏兄弟：說句實話，集成吊頂行業目前在市場上比起其他建材行業真是微不足道，但是他的微不足道可以讓其他建材行業刮目相看，因為集成吊頂行業他的發展空間很大，可創新東西比較多，沒有成熟的規范化市場，所以才能使我們賺錢的時候，俗話說：亂世出英雄。當然，對于我們東陽市場來說，我們還是不能忘記讓活動帶動銷售，不斷地推出各種優惠活動，提高銷售量，樹立品牌知名度，在活動過程中，不斷地推出全房吊頂新理念，如：做全房吊頂送廚衛吊頂等口號，這樣可以給消費者真正地得到利益所在。

當然，對于每次活動來說，我們要做到活動策劃案落實，客戶看了能夠被活動吸引住，再到活動前期的推廣，擴大活動影響力，在活動現場除了對活動內容的介紹外，我們要借此機會推動全房吊頂，因為只有這樣我們才能提高訂單額，擴大活動效應。

四、大力投入體驗間形象的建設，抓住客戶的心

汪氏兄弟：尤其在櫥柜、集成吊頂行業，客戶在購物的過程中需要的就是一種體驗、一種感覺，如果沒有好的體驗空間，很難說服客戶。這時，對于品牌專賣店象形建設非常重要，好的體驗效果，可以抓住客戶的心，同時可以勾起客戶的購買欲望。比如說：我們這個25萬訂單，靠的就是我們專賣店象形效果，讓客戶看了感覺我們的產品不錯，有一種購買的欲望。

記得，這個客戶當時提到菲林克斯品牌是做全房吊頂的，就要求我們幫他做一套全房方案效果圖，當效果圖給客戶看了之后客戶不是很滿意，最后將客戶帶到東陽菲林克斯旗艦店看看實體效果，沒想到，當客戶看到實體效果時，客戶傻眼了，非常滿意旗艦店的產品展示，不到三個小時，25萬的訂單就確認下來了，同時一并預交定金10萬。所以說，終端形象對于銷售來說十分的重要，我相信，這我目前的店來說，整個東陽市沒人比得上，同時，我相信，這樣的訂單以后會是家常便飯。

五、加強渠道的發展以及團隊的建設，有助于銷售長跑

汪氏兄弟：如果只有好的產品和漂亮的店面，但缺乏好的營銷團隊和渠道，那么一切只是空談。在團隊建設和銷售渠道上，我們也算是下了很大的功夫，組建了自己的團隊和朋友圈。利用自己強大的團隊去開發設計師、裝飾公司渠道開發，現在對于我們菲林克斯全房吊頂產品來說，最有利于開發的就是渠道，目前的全房吊頂讓每位設計師看到十分喜歡，但是開發渠道需要的就是人脈和團隊，我們把自己公司的發展成果和利益，合理的分配給下面的員工，然后在公司合理利潤的基礎上再多拿出部分來作為員工銷售業績的獎勵，這讓員工在每個項目的跟進上有了極大的積極性，同時也大大提升了店面的整體銷量。

六、全房吊頂就是跟競爭對手“反著走”，差異化市場必勝

汪氏兄弟：集成吊頂行業發展至今，一直處于傳統的廚衛吊頂領域，沒有真正地走進全房吊頂領域，導致整個市場認為集成吊頂只能用于廚衛，如今，菲林克斯全房吊頂推出以后，受到強烈的反響，打破了傳統觀念廚衛吊頂的看法。因為菲林克斯公司推出的全房吊頂就是跟競爭對手“反著走”的，拉開市場差異化，走出集成吊頂真正是需要的東西來，其實，在我們心里真的很佩服鄒董這個人，他對產品的發展和研發超出所有老板，能夠以產品創新為主導，真的不容易！

對于如今的消費者來說，他們需要的就是差異化的東西，和別人不一樣的東西，說句實話，集成吊頂行業靠廚衛吊頂發展，是遠遠不夠的，要的滿足市場需求和消費者的需求，我們必須唱反調做全房吊頂，當競爭對手以廚衛為主力時，那我們已經開啟了全房吊頂，當競爭對手反省之后，做全房時，我們已經將以做全房送廚衛，永遠比別人快一步，這樣的差異化市場，一定能夠勝出，同時也一定能夠突破一單25萬的傳奇故事。

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菲林克斯――3D集成吊頂創導全房理念