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樂易內外兼修之行——走進典尚,走近集成墻面

導讀 典尚集成墻面是一家做集成墻面的企業。在去年墻面產品火熱之前,典尚已經在這個行業里摸爬滾打了近6年。

典尚集成墻面是一家做集成墻面的企業。在去年墻面產品火熱之前,典尚已經在這個行業里摸爬滾打了近6年。

  在眾多集成吊頂行業大佬品牌紛紛介入墻面后,人們才幡然醒悟般地發出感嘆,“?。≡瓉礓X扣板也能用到墻面上??!”對于早就存在的墻面產品,經由與吊頂的結合,仿佛讓掘金者們看到了無限的商機。一頭熱的情況下,又有多少人知道,集成墻面究竟是什么呢?3月的第一天,集成吊頂網一行走進典尚,揭開集成墻面的神秘面紗。


  是他第一個“注冊”了集成墻面

  這里的“注冊”打上引號是因為沈總將“集成墻面”作為鋁合金集成墻面板的產品名注冊,但是注冊失敗,理由為“墻面”是通用詞。沈總是嘉興市斯麥爾電器有限公司總經理,旗下集成墻面品牌為典尚,也是第一個提出“集成墻面”這個詞的人。

  各種機緣巧合下,沈總進入了集成墻面行業。從最初在上海經營燈具,到2003年正式在王店注冊公司,為人樂觀又豪爽的沈總表示很開心,于是就將公司名定為了“斯麥爾”,即英文的微笑“smile”,笑對他人、笑對生活、傳遞歡樂!

  然而一腳踏入一個完全陌生的行業,沈總不可避免地開始迷茫,究竟自己應該做什么呢?經由中國建筑設計研究院的設計師朋友建議,思維一發散,決定開始做墻面。


沈總談創業史

   “大量投放廣告、自己研究技術投資流水線……10年、11年、12年這三年就是不斷的砸錢賠錢”,回憶起最初的辛酸創業史,沈總顯得有些促狹,“那幾年,我都不想走進倉庫,因為里面都是不能用的產品,當廢品賣都買不了幾個錢……”

  但很快,沈總臉上的表情變了?!?3年開始,攻克了很多技術難關,我們的產品漸漸穩定了。14年大膽投放市場,招商、建立專賣店、網絡推廣,各方面都進展挺順利?!闭f這句話的時候,沈總流露出的是自豪。

  靠經驗試出來的“獨家秘方”

  在典尚,一行人有幸參觀了產品車間。四條整齊排列的流水線,其中一條正發出低沉的機器轟鳴聲,幾個工人站在一頭,檢查和打包剛生產出來的墻面板,工作顯得并不怎么復雜。

  每一條流水線都是典尚自己打造的?!斑@條主要是熱氣通道,這條用了發熱管……”每條流水線的工作原理均不相同,這是因為每條都是在上一條的基礎上進行了改造升級,根據不同客戶需求采用不同的生產流水線,而其中一條更是目前最先進的墻面流水線。在正常情況下,每條流水線一天能生產2000平方墻面板,四條全開可以達到6000平方,這個量在目前行業里可以說是非??捎^的。


沈總講解產品生產原理

  如果說流水線是產品的基礎,那聚氨酯發泡劑的配方就是核心了。典尚所用的發泡劑并非采購于某處,而是經過6年時間不斷的試驗、改良和調整,最終確定成方。因而,這是一份屬于典尚的“獨家秘方”,它的每個數據都記錄在經驗老到的師傅心里,沒有行業標準可考。不僅如此,發泡所需的溫度以及覆膜壓力等也都經過多次試驗和計算,確保發泡完美。拿起剛出爐的成品,我們可以看到鋁板與覆膜之間的發泡劑均勻填充其中,每個氣泡泡孔大小均勻,可見計算精度的準確。


一行人查看成品

  對比市場上同類產品,典尚產品的優勢顯而易見。聚氨酯發泡劑有效起到了增加產品硬度和強度、保溫、隔熱、隔音、防潮的作用,鋁板材料防火等級達到B1級。另外,鋁合金墻面板易擦洗不變形,綠色環保,當然最突出的就是快速安裝,拎包入住,符合快消費時代的需求。

  “做品牌是必須要走的路”

  “我們產品的質量絕對是杠杠的!”聊起產品來,沈總的聲音明顯高了幾個分貝,但一說起品牌推廣,沈總眉間多了些愁容,不過性格直爽的他早已對此有所認知,“做品牌是必走的道路,現在正是將品牌打響的好時機。產品做得再好,品牌沒有名氣,遲早會被別人超越……”

  這幾天,典尚的展廳正在裝修,前前后后反復了多遍,沈總還是不滿意,但也說不出個所以然來。他請我們談談自己的建議,一行人談到過于復雜、重點不突出、設計感缺乏等等,最終還是將話題轉向了品牌推廣上面。


展廳暢談品牌推廣

  一心鉆研產品,卻在品牌推廣上成了門外漢,有心無力的感覺讓沈總開始求助他人。整體的品牌推廣計劃、終端體系梳理、網站建設運營、公司展廳建設、VI形象建立……在沈總的計劃書里,這些都已經羅列其上。未來幾年,持續加大品牌推廣力度,讓消費者對墻面、對典尚都能有一個全新和深刻的認識,已經成了沈總接下來的工作重心。

  “不想當將軍的士兵不是好士兵”,在這個行業深海中沉浮的沈總同樣也有“問鼎”的野心。集成吊頂花了十年時間,也只是讓部分人對其有了初步的了解。建材行業本就低熱,墻面借著吊頂的“東風”,又需要花多少年才能讓人熟知呢?我們不能預測未來,但對于沈總的真誠和決心,卻能給出一個肯定的答案。



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