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如何科學(xué)地分配銷售指標(biāo)？如何科學(xué)地制定銷售薪酬方案？這是許多企業(yè)銷售隊伍管理的困惑。統(tǒng)計顯示，2007年，我國從事銷售工作的人數(shù)已達(dá)8200多萬。保守估計，每個銷售員年均銷售費用為12000元，銷售隊伍用于銷售活動的費用達(dá)14400億?；谖覈N售人員多、開銷大，管理經(jīng)驗缺乏的現(xiàn)實，黃德華在浙大MBA的課堂上開展了一期有關(guān)戰(zhàn)略性銷售隊伍管理的講座。