在渠道扁平化的浪潮中,很多企業都選擇與終端做直供,隨著市場競爭的加劇,操作成本的加大,管理難度的復雜化,越來越多的廠家開始認識到要回歸渠道經營,將終端作業權重新下放給經銷商。由原先的“廠家直供”轉到由經銷商代理,這種渠道經營模式的重大改變,不光會涉及到廠家工作重心的轉向,還關系到廠家與賣場合作關系的轉移。這也是目前令許多廠家十分頭痛的問題之一。一來,操作起來
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