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筆者（佟天佑）在廣東經濟出版社即將出版的《銷售團隊-行為管理篇》一書中指出：企業、團隊到個人的逐層落實與行動體驗，也稱之為“三馬車”動力，共同目標的確立和計劃、步驟形成雙向軌道，即每個預期與目標達成都是彼此努力的成果。許多時候，在強調團隊作用時，都忽視隊員的特點或對存在的分歧熟視無睹，筆者在著作中設計了一個倒三角形與七個模塊組成的行動圖，且分為三個層次，從上

企業發展到一定的程度，各種章程、規章制度、組織機構看似日趨健全，但軀體變得龐大、體制變得復雜、部門變得眾多，出現了很多問題，總結起來，有以下幾點，應該引起我們的重視：第一、有戰略，但執行不力，貫徹不徹底。面前，企業最流行的就是戰略，有長期的、中期的、短期的。但往往是空洞的設想和規劃，卻沒有執行規劃的詳盡路線圖和時間表，最關鍵的是沒有保障規劃實現的具體措施，因

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話說東漢時有一個名人叫薛勤，有一天，他到陳蕃家做客，薛勤一邊與陳蕃寒暄，一邊隨意走進了陳蕃的書房。一看屋子里書扔得到處都是，墻角掛滿了蜘蛛網，連空氣也顯得污濁。薛勤皺著眉頭說：“年輕人，屋子這么亂，為何不打掃打掃呢？”陳蕃滿不在乎的回答：“大丈夫的事業要干的轟轟烈烈，哪有心思來打掃一間小小的書房呢？”薛勤想：此人年少卻立有大志，可連自己的書房都不打掃，怎樣去

為了實現內部控制的目標，企業必須建立有效的內部管理體系。但是如何建立、評價和改進企業的內部管理？這已日益成為困擾大多數企業的一個問題。6月18日，由《浙商》雜志社、浙商全國理事會主辦，九好集團聯合主辦的“九好?企業內部風險控制論壇”在浙江人民大會堂人大廳舉行，諸多內部風險管理專家與企業家們共話內控管理。“西方有一條軍事諺語云：掉了一個釘子，壞了一

企業既然是一個系統，那么，它就應該有自身生存和成長的邏輯。要做好企業，就必須弄清楚這個邏輯，管理好這個邏輯，只有這樣企業才能更好的生存和成長，也就能成為卓越的企業。否則，違背了這個邏輯，自然也就會走向衰敗和破產。

集成吊頂企業“渠道為王”，建設優質、完善、穩定的經銷商隊伍，是集成吊頂企業立足市場、實現利潤最大化、做大做強的重要手段。對經銷商進行有效管理，則是企業建設優質、穩定的經銷商隊伍的關鍵。

每個管理者都希望自己做好管理者，但在現實管理中總感到力不從心，無法達到優秀管理者應達到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解決這些困惑，及早地提高管理水平，振興民族經濟，除了應該具備的基本素質之外，還必須做好以下幾個方面內容的分析與思考：一是管什么的問題？

前幾天和幾個朋友聊天侃大山時，談到了一個現象：在一個二級市場里總有那么幾個厲害的導購能使你品牌的產品在商場占有率第一，甚至在當地市場占有率第一，可是這種導購只在乎個人利益、待遇、福利、保險、付出和收獲成正比，別的一概置之不理，管理、約束對他來講簡直是無稽之談，同他們談職業生涯規劃、個人發展藍圖，他把你當傻子看。

有了自己的品牌，就意味著市場和高額利潤，這確實也在國內外諸多名企中得到了驗證。外有可口可樂、麥當勞、微軟，內有海爾、聯想、樂百氏，他們無一不是品牌經營的佼佼者。今日集成吊頂市場，友邦先推出“集成吊頂行業締造者”，容聲奪得馳名商標，美爾凱特導入全新CI形象;唯美與媒體聯袂演出，展現了她高貴迷人的獨特風采……行業新軍艾鼎特喊出“專注?家裝一體化生活”“綠色?自清

“一頭獅子帶領的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領的一群獅子”，這里講的是一個好的團隊發揮的巨大作用。歐美有句諺語：“一個中國人是條龍，三個中國人是條蟲”。聽到這樣的話，每個中國人都不會高興，但同樣也指出了我們的問題所在。其實我們中國也有一句類似的諺語，叫做“三個臭皮匠，能抵一個諸葛亮”。這句名言同樣說的是一種團隊協作。作為團隊中的一員，任何人都不能滿足于自己單