企業在尋找經銷商的途中,會遇到一個棘手的問題,就是如何選用適合企業發展的經銷商。筆者以在涂料行業多年的渠道開拓的實戰經驗來看,目前企業在選用經銷商的問題上存在二個極端:第一個極端是“高門檻”;第二個極端是“低門檻”,二種極端的形成與流行都與企業急功近利的想法有關,沒有長遠布局,不能從長計議,結果造成了現今涂料行業中企業尋找經銷商的困惑――高不成低不就。筆者曾
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