陽春三月，春暖花開，本是泛舟江南看盡煙花，陽光明媚、草長鶯飛充滿希望的日子，而陣陣霧霾卻不時(shí)給人心理蒙上一層陰影。學(xué)堂里傳來“千里鶯啼綠映紅”、“泥融飛燕子，沙暖睡鴛鴦”的陣陣?yán)首x聲，每一個(gè)人依舊向往著戶外。坊間有一句調(diào)侃的話說：有毒食品、霧霾空氣，已練就國人金剛不壞之身。2015年2月28日，前中央調(diào)查記者柴靜推出的霧霾深度調(diào)查紀(jì)錄片《穹頂之下》，擺在眼前的真相讓人為之震撼為之恐懼。當(dāng)我敲下這段文字的時(shí)候，心依然在收緊，尤其是剛做了母親沒有多久的小編，隨著孩子一天天成長對(duì)外面世界的渴望，心理不免越來越擔(dān)憂。過去追求經(jīng)濟(jì)的高速增長，一味的向大自然索取，霧霾也許就是大自然的反擊吧！

　　猶記得，兒時(shí)仲夏夜，院子里，一卷涼席，一輪彎月，微風(fēng)習(xí)習(xí)，那時(shí)的月兒很亮、天空很藍(lán)、云朵很白、星星很閃亮。如今的這一代孩子，仿佛一片藍(lán)天一口新鮮空氣都成了奢侈品。一個(gè)人越炫耀什么，越缺少什么，所以，APEC藍(lán)一時(shí)成為了頭條新聞。前幾日的2017全國兩會(huì)中，李克強(qiáng)總理發(fā)布的政府工作報(bào)告中，其中一項(xiàng)就提出“堅(jiān)決打好藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”，使經(jīng)濟(jì)改善與經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　《穹頂之下》中我依然清晰地記得，柴靜說為了保護(hù)女兒少受霧霾侵害，不得不將她關(guān)在家里。是的，也許不出門少呼吸點(diǎn)外面的空氣，就可以少點(diǎn)傷害，但是有沒有想過，家里裝修污染猛于虎，如果不知情下選擇了具有污染的產(chǎn)品，那更是致命的。

　　北展歸來后朋友同事就提醒我應(yīng)該寫點(diǎn)什么，想來心生慚愧，想說的太多卻又總感覺無從說起，不過看完北展經(jīng)過一番沉淀之后，已化為些許感悟，促使我在這三月春日艷陽天品著香茗提起筆來。

【一】冷，開展之戰(zhàn)沒有想象中熱火朝天

　　作為處于快速增長期的頂墻產(chǎn)業(yè)，我能想到無數(shù)的詞來形容“熱火朝天”“車水馬龍”“水泄不通”“人山人海”“絡(luò)繹不絕”“人聲鼎沸”......但是貌似今年的北展簽單并沒有想象中那么的火熱。是行業(yè)不行了嗎？是展會(huì)不夠大嗎？是經(jīng)銷商不熱情了嗎？NO！浙系與粵系，一個(gè)是集成吊頂產(chǎn)業(yè)集群的強(qiáng)勢(shì)之地，一個(gè)是吊頂產(chǎn)業(yè)的發(fā)源之地，這兩個(gè)區(qū)域中部分強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的缺席或許也是原因之一。不過最最重要的或許是這樣一個(gè)小道消息：據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，北展邀約環(huán)節(jié)鬧了一個(gè)烏龍，不明市場(chǎng)當(dāng)前格局的情況下冒然邀約，因此缺席原因便不言而喻。

　　這個(gè)小事件的背后深層原因，小編認(rèn)為，一個(gè)是從全國來看，頂墻市場(chǎng)集中在長三角與珠三角區(qū)域，北方市場(chǎng)發(fā)展空間依然很大。二是，頂墻市場(chǎng)與消費(fèi)者的距離還太遙遠(yuǎn)，行業(yè)內(nèi)當(dāng)前形成的競(jìng)爭(zhēng)格局，或許在消費(fèi)者腦海中還是一片空白。未來，誰離消費(fèi)者更近，誰就是王者，從行業(yè)品牌到消費(fèi)者品牌的轉(zhuǎn)變是未來一段時(shí)期企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重心！

【二】凈，人人講環(huán)保，同質(zhì)化怪圈如何跳

　　集成吊頂入市13年以來，以其美觀、環(huán)保與便捷三大亮點(diǎn)迅速成為家居裝修的主流。隨著消費(fèi)者安全意識(shí)的提升，以及家裝污染負(fù)面新聞在信息透明的當(dāng)下無限發(fā)酵，環(huán)保已經(jīng)成為全球性話題。幾乎每一家頂墻企業(yè)都在打環(huán)保牌，選擇集成吊頂和集成墻面真的能夠?qū)崿F(xiàn)零污染嗎？甲說我選擇高科技安全材質(zhì)，乙說我綠色無污染零甲醛，丙說我健康環(huán)保又美觀......同質(zhì)化的概念宣傳的背后是對(duì)品牌理解的表象化，同質(zhì)化的營銷方式是用戶需求洞察的缺失。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想生存，必須擁有自己的核心價(jià)值點(diǎn)，也就是品牌DNA，尋找到與對(duì)手差異化的亮點(diǎn)，并持之以恒的堅(jiān)持將此亮點(diǎn)植入消費(fèi)者內(nèi)心。也許甲乙丙品牌的產(chǎn)品都很環(huán)保，但甲擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)，乙采用獨(dú)一無二的零污染材質(zhì)，丙構(gòu)建了立體化的終身服務(wù)體系。但有人會(huì)說，我們每一家企業(yè)產(chǎn)品都差不多，消費(fèi)者的需求也都差不多，所以營銷同質(zhì)化也是必然的，這樣看確實(shí)如此。即使你和對(duì)手擁有一模一樣的產(chǎn)品，但也許你的定位卻截然不同，企業(yè)營銷戰(zhàn)取決于目標(biāo)人群。打破傳統(tǒng)的企業(yè)自說自話，深入洞察消費(fèi)者需求，以C2B的模式讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，讓消費(fèi)者參與到品牌的建設(shè)中，這樣與之共創(chuàng)的產(chǎn)品，他們又怎會(huì)拒絕？

　　例：環(huán)保概念如何詮釋？將令人眼花繚亂的技術(shù)代碼轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者聽得懂的故事，將產(chǎn)品物理性的說明變成感性的生活理念、生活方式倡導(dǎo)，將放在展示柜只能遠(yuǎn)觀的產(chǎn)品通過專業(yè)檢測(cè)親身體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)每一款產(chǎn)品的每一個(gè)構(gòu)件消費(fèi)者都知道是怎樣生產(chǎn)的，每一款產(chǎn)品是否真的零甲醛有專業(yè)數(shù)據(jù)支撐......環(huán)保不是不用說，而是必須要說，且通過各種方式讓其聽得懂并相信且記在心。

【三】單一，標(biāo)志不是品牌，品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程

　　品牌如人，VI就像衣著和妝容，當(dāng)你按照自己的喜好把自己打扮成理想中的樣子，然后通知無數(shù)個(gè)媒婆介紹對(duì)象時(shí)，也許最終卻無法討到你心儀男子的喜愛。如同企業(yè)，打造了一套漂亮的VI體系，面向全國招商，但是也許消費(fèi)者卻不買賬。對(duì)消費(fèi)者而言，也許你只是“三無”產(chǎn)品：無賣點(diǎn)、無模式、無服務(wù)。當(dāng)企業(yè)費(fèi)勁九牛二虎之力埋頭研發(fā)出一款自我滿意的產(chǎn)品時(shí)，我只想說這也許只是自己畫餅充饑的自娛自樂。消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品是什么？

　　一套完善的VI體系是必要的，但不是全部，品牌的打造是一個(gè)系統(tǒng)化的工程。一個(gè)企業(yè)能否成功，質(zhì)量和品牌形象是基礎(chǔ)，與用戶有效的溝通與立體化的交付渠道才是關(guān)鍵！

【四】家居與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，不只是說說

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”“+互聯(lián)網(wǎng)”“互聯(lián)網(wǎng)化““”O(jiān)2O”“大數(shù)據(jù)”“智能家居”“工業(yè)4.0”“智能制造2025”.......隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，新興科技的發(fā)展與應(yīng)用，近幾年創(chuàng)造了無數(shù)的商業(yè)傳奇和概念熱詞。在當(dāng)下這個(gè)”互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國家戰(zhàn)略高度的時(shí)代，不和互聯(lián)網(wǎng)掛鉤的企業(yè)仿佛隨時(shí)面臨被顛覆的可能。但是互聯(lián)網(wǎng)化是什么呢？互聯(lián)網(wǎng)就像水電煤一樣，是生產(chǎn)與生活的日程基礎(chǔ)設(shè)施，商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)化的結(jié)合，關(guān)鍵是看如何將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維深度應(yīng)用到每一個(gè)環(huán)節(jié)，而非止步于表象的互聯(lián)網(wǎng)化或者喊口號(hào)式的為互聯(lián)網(wǎng)化。

　　互聯(lián)網(wǎng)化從應(yīng)用廣度與深度來看，有四個(gè)階段。互聯(lián)網(wǎng)1.0即媒介互聯(lián)網(wǎng)化，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做工具，百度推廣、微信營銷、病毒營銷、社會(huì)化營銷、自媒體等；互聯(lián)網(wǎng)2.0階段及渠道互聯(lián)網(wǎng)化，先上線體一體化布局即當(dāng)下所講的O2O；互聯(lián)網(wǎng)3.0即生產(chǎn)關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)化，客戶關(guān)系管理與產(chǎn)品交付實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，基于用戶數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)C2B定制；互聯(lián)網(wǎng)4.0階段即全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化，與德國倡導(dǎo)的工業(yè)4.0智慧生產(chǎn)概念不謀而合，從研發(fā)設(shè)計(jì)、原料采購、生產(chǎn)制造、物流、營銷、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)智能化、智慧化、互聯(lián)網(wǎng)化，對(duì)家居產(chǎn)業(yè)而言此階段才真正意義上實(shí)現(xiàn)了智能化。

　　當(dāng)前階段集成吊頂行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，多數(shù)處于互聯(lián)網(wǎng)1.0和2.0階段，即通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建設(shè)電商銷售平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用深度還相對(duì)較淺。雖然大家居產(chǎn)業(yè)都在講智能家居，但是真正實(shí)現(xiàn)的卻少之又少，智能家居是行業(yè)的未來目標(biāo)，這需要相當(dāng)一段時(shí)間的過程。集成吊頂行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化和智能化，我們還有一定的距離。

【五】大家居老牌的涉入，意味著什么？

　　長虹、松下、美的、三星......當(dāng)大家居行業(yè)的大牌前仆后繼布局頂墻產(chǎn)業(yè)時(shí)，行業(yè)是否會(huì)面臨一場(chǎng)大洗牌？老牌就像“國民床單”一樣，在消費(fèi)者心中有一種情懷，它不一定是品質(zhì)的象征，但它恰恰是消費(fèi)者對(duì)于一種生活的期許。于這些老牌而言，基于既有的產(chǎn)業(yè)鏈游戲與品牌積累，一旦擁有頂墻市場(chǎng)的先進(jìn)技術(shù)，或許崛起非常迅速。他們多年的品牌積累，與消費(fèi)者之間的親密關(guān)系，恰恰是當(dāng)前頂墻行業(yè)急需的。術(shù)業(yè)有專攻，在頂墻領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，也許這些大家居老牌亦需要一定的時(shí)間積累與沉淀，在其探索期間，頂墻企業(yè)家們能否奠定品牌基礎(chǔ)是致勝的關(guān)鍵。

　　未來，大家居老牌也許會(huì)采用收購模式迅速掌握頂墻市場(chǎng)技術(shù)，老牌的涉入，對(duì)于行業(yè)的普及與成熟帶來催化效應(yīng)，頂墻現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局也將會(huì)被打破，彼時(shí)我想一定會(huì)是一個(gè)大洗牌時(shí)刻！

【六】集成吊頂，下一步會(huì)集成什么？

　　從廚衛(wèi)到臥室，從頂?shù)綁Γ傻蹴斚乱徊綍?huì)集成什么？會(huì)是地板嗎？集成，集大之所成，小編認(rèn)為未來是集成大家居的概念，集成用戶所有的家居產(chǎn)品，圍繞消費(fèi)者生活場(chǎng)景，不斷的跨界融合，最終形成一鍵集成拎包入住的大家居產(chǎn)業(yè)！這種集成，不僅僅是照明、取暖、扣板、墻面等線性縱向的集成，更是圍繞消費(fèi)者喜好，從藝術(shù)擺設(shè)、軟裝、硬裝、智能電子產(chǎn)品、陳列、門窗、帷幔.......等等一切生活相關(guān)的集成！未來的空間充滿想象，近日小編去上海展與參展的企業(yè)家們也聊到了這個(gè)話題，并在此點(diǎn)上不謀而合達(dá)到共鳴！

　　未來并不遙遠(yuǎn)，也許就在很近的幾年。放大格局，站在更高的高度，站在更多元的維度布局戰(zhàn)略，以最切合實(shí)際（市場(chǎng)）最接地氣的策略去執(zhí)行，即科幻小說《三體》中說講到核心思想：升維思考，降維打擊，以更兇狠的方式去執(zhí)行！