宜興寶仕龍經(jīng)銷商王越在接受集成吊頂采訪時說，“全景頂”的提出拓寬了吊頂行業(yè)的范圍，豐富了寶仕龍的產(chǎn)品。提到為什么選擇寶仕龍，王總說寶仕龍是朱總當成百年事業(yè)來經(jīng)營的，正是因為朱總的這份信念，這么多年來，王總一直跟隨著朱總打拼，對寶仕龍的未來也充滿了信心！

集成吊頂網(wǎng)：王總，您好!感謝您接受集成吊頂網(wǎng)的采訪。首先能向我們介紹一下您的門店情況嗎？

王總：我是江蘇宜興寶仕龍經(jīng)銷商，從06年開始就一直跟這朱總做吊頂這行。我們的店是沿街的店面，兩間四層，共1000多個平方，十來個員工，在宜興甚至是整個無錫區(qū)域，我們的門店都是最大的。為了做大客戶，我們的門頭是最氣派的，因為客戶購買產(chǎn)品時的信心，主要來自三個方面，一個是品牌，一個是產(chǎn)品，一個是形象。服務(wù)雖然很重要，但是只有簽了合同，我們才能提供服務(wù)，前面的問題不解決，是無法成交的。從門店、從形象、從員工，從產(chǎn)品等等，都是環(huán)環(huán)相扣的。這11年下來，我們也是實實在在做事，服務(wù)客戶。我們有比較多的老客戶，一直也比較注重服務(wù)這一塊，當然成功也是離不開寶仕龍總公司的產(chǎn)品支持的。寶仕龍的產(chǎn)品比較新穎，在吊頂行業(yè)里跑在前面，客戶的接受度也比較高。　

集成吊頂網(wǎng)：您主要是做家裝方面還是其他哪些方面？

王總：家裝公司方面我們也是占了一小部分，但主要還是來自其他兩方面：一方面是老客戶轉(zhuǎn)介紹，還有一個是做活動，通過做活動我們能接下不少訂單。只要做活動，我們都是全力以赴的。　　

集成吊頂網(wǎng)：您是為什么接觸到建材行業(yè)，又為什么加入寶仕龍的呢？

王總：房地產(chǎn)、建材行業(yè)，包括吊頂行業(yè)都是朝陽行業(yè)，市場非常巨大。選寶仕龍一是因為緣分，第二是對朱總的信心。朱總一直傳遞給我們這樣一個信息，要把寶仕龍打造成百年企業(yè)。朱總是把寶仕龍當成百年事業(yè)來經(jīng)營的，就是因為這份信念，我相信寶仕龍今后研發(fā)的產(chǎn)品，在質(zhì)量上都是過硬的。當事業(yè)來做的東西，是不敢馬虎的，所以我們跟著朱總覺得很放心。　

集成吊頂網(wǎng)：我們知道，從12年開始，寶仕龍突出了全景頂?shù)母拍睿窃趺纯创绊數(shù)模咳绊斣谑袌龅慕邮芏热绾危?/p>

王總：12年，朱總提出全景頂?shù)母拍睿耶敃r感覺這個思路是非常好、非常正確的。朱總在這個行業(yè)里有敏銳的思想、敏銳的覺察度。傳統(tǒng)的吊頂行業(yè)只局限于廚房、衛(wèi)生間，會被框死。這個行業(yè)要做大，肯定要從廚房、衛(wèi)生間走出來。這個時候提出全景頂，我感覺非常及時。全景頂和全屋頂?shù)膮^(qū)別還是很大的。我們也非常有信心。自從全景頂出來以后，產(chǎn)品更豐富，消費者有了更多的選擇空間。我們主要抓中高端客戶，這部分客戶有消費實力。企業(yè)要建設(shè)自己的品牌，必須滿足這部分有消費實力的客戶的需求。自從全景頂出來以后，我們的銷售額就開始翻倍地增長。　　

集成吊頂網(wǎng)：此次會議，寶仕龍推出了“藝墅”系列新品，您怎么看待這款新品？

王總：全景頂發(fā)展到現(xiàn)在，需要更多更豐富、更新穎、更風格化的產(chǎn)品來滿足消費者的需求。“藝墅”系列新品，讓我非常驚訝，它確實能滿足消費者的需求。此前的全景頂產(chǎn)品，安裝在客戶家里，已經(jīng)能夠滿足客戶奢華的需求了。如果沒有能讓消費者滿意的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，光是“全景頂”三個字還是空的，需要產(chǎn)品填充進去，豐富全景頂?shù)母拍睢！八囀毕盗行缕泛懿诲e，我相信會有更多的客戶因此來選擇我們的全景頂。　　

集成吊頂網(wǎng)：這屆經(jīng)銷商會議給您什么感受？

王總：朱總也是在務(wù)實地幫助經(jīng)銷商解決眼前迫切需要解決的問題。我們各地的經(jīng)銷商都是從小做到大，很多都不是大學(xué)生出身，文化水平參差不齊，管理能力也有一定的局限性。這次經(jīng)銷商會議，朱總針對我們經(jīng)銷商的管理能力，針對我們的經(jīng)銷商團隊，針對我們門店的運營操作，開展了各種培訓(xùn)課程。真的是解決了我們當前最需要解決的問題。沒有團隊想做大很困難。想要做大，這是繞不過去的一個坎。這次經(jīng)銷商會議就是要教我們怎么樣去管理一個團隊，怎么招人，怎么留人，怎么樣從薪資結(jié)構(gòu)鼓勵員工等等。　

集成吊頂網(wǎng)：“集成墻面”是行業(yè)里現(xiàn)在比較火熱的話題，您是怎么看待“墻面”的？

王總：我也有從側(cè)面了解過“集成墻面”，也去看過人家完工的“集成墻面”的工程。我個人感覺這個行業(yè)不如吊頂行業(yè)容易接受。“墻面”在一些細節(jié)問題上還沒有處理好，像材質(zhì)、質(zhì)感、給我們視覺的沖擊力，都還不夠成熟。它只能滿足低要求的客戶，還無法滿足個性化的需求。我們朱總還沒動墻面這一塊，我感覺也是明智的。“集成墻面”還需要幾年的時間，才能走向市場，讓老百姓接受。　　

集成吊頂網(wǎng)：王總用幾個詞或幾句話總結(jié)一下此次經(jīng)銷商會議吧？

王總：這次會議，從產(chǎn)品上來說，讓人眼前一亮。而且“藝墅”系列產(chǎn)品不僅好看，消費者也能接受。從會議來說，比較務(wù)實，解決了作為經(jīng)銷商來說真正需要解決的問題。　

集成吊頂網(wǎng)：謝謝王總！

王總：謝謝集成吊頂網(wǎng)！