采訪關鍵點：

*ZAGA:高端定制吊頂品牌

*2016年被楚楚定為“招商年”

*設計創新是品牌的基因和血液

*頂墻一體：行業發展十年來的一個轉折點

集成吊頂網采訪浙江楚喬電氣副總經理劉韶華先生

ZAGA:高端定制吊頂品牌

集成吊頂網：劉總您好！?

劉總：你好！

集成吊頂網：楚楚展館面積有700多平方，屬于這次展會之最。這樣的“大手筆”是出于何種考慮？

劉總：歷經了18年的品牌沉淀，楚楚吊頂的藝術之路越來越寬。今年，公司對品牌進行了全面升級深化，楚楚吊頂這次的上海廚衛展將為大家呈現全新的展示。

楚楚吊頂

此次展會，楚楚吊頂展位位于主通道的W4D03-W4E03，總面積逾700平方米，分別展示了楚楚吊頂和ZAGA兩個品牌，楚楚這次將會推出花千谷系列、H系列二代、全新的二級頂、智能電器等新品；ZAGA則是公司經過近三年時間的設計研發，匠心打造的高端定制吊頂產品。歡迎大家蒞臨參觀指導。

集成吊頂網：您能為我們介紹一下楚楚這次展館設計的理念或意圖，它的亮點體現在哪些方面？

劉總：本次展會，楚楚展館的設計理念主要是以時尚、年輕、現代的設計風格，突出科技和藝術感，利用有限的空間著重突出產品的視覺沖擊力；ZAGA主要是以英倫和星巴克風格為主，將國際時尚及高端奢華完美結合，淋漓盡致的表現出產品的高端奢華。

新品牌ZAGA

楚楚展臺亮點主要有二點：

一、綠色材料的應用。

我們新推出的ZAGA，是純手工的高端定制木質吊頂，所有原材料均選樣最環保的E0級，全部使用綠色環保的水性油漆。產品結構以榫卯為主要工藝，體現匠師的手工技藝。

二、智能化和全屋吊頂

這次展會，楚楚吊頂品牌可謂厚積而薄發，推出了全屋吊頂，尤其是在客廳系，有多款新品，新風取暖系統，智能化的整體解決方案，現場也有多個體驗場景，讓每個參觀者都能直接感受。

楚楚H系列2代產品

電器新品展示

集成吊頂網：“智能家居”已經成為吊頂行業的一大熱點， 楚楚在潮流面前會有哪些動向？

劉總：現在大家都在講智能，的確，隨著現代家居的不斷發展，智能化已經成為家居必備。作為吊頂來說，這也是一個發展的重要方向。其實，楚楚在智能化的道路上已探索了好幾年，早在2014年，就推出了H系智能電器、多功能自動晾衣架，市場反響非常好。這次上海展會，我們又帶來了新風取暖系統，打造全屋吊頂電器系統化，整合家電控制、照明控制、室內外遙控、防盜報警、環境監測、暖通控制等等多個方面。

相信隨著楚楚新品的研發，產品的科技和智能化將更加完善，提供給用戶更加高效、安全和舒適的居住環境。

2016年被楚楚定為“招商年”

集成吊頂網： 楚楚此次招募合伙人可謂是轟動行業，您能說說具體的招商政策嗎？這與楚楚發展計劃和行業現狀之間的關聯是什么？

劉總：2016年被楚楚定為“招商年”，在招商上我們的政策進一步加大，在合作伙伴的選擇上，我們要求具備一定的商業背景和家居行業經商背景，熟悉當地市場；具備一定的經濟實體和投資實力，有良好的信譽，各級市場資金實力需達到公司規定標準，了解信任楚楚吊頂，在經營理念和發展思路上能達成共識。

展館內人頭攢動

在公司支持方面，針對新加盟商，公司制定了一整套的扶持方案，進行全方位的指導。包括開店選址，店面設計，人員招聘培訓，開業方案和現場指導，提供階段性的促銷方案和具有市場競爭力的促銷品，并派專人指導，另外，公司還將根據年銷售業績給予相應的銷售返利支持等，公司還將多個媒介平臺，進行多種形式的公關傳播，共同打造楚楚品牌。

這些招商政策其實是立足于公司發展規劃，并充分考慮了國家產業政策和行業發展趨勢，按照公司發展戰略要求制定的。我們的口號是“攜手楚楚，加盟百億產業航母”，在吊頂行業，其實它的潛能遠遠超過了百億，可以說是萬億，是一個非常大的市場，希望有更多志同道合的伙伴能加入進來，共同打造一片美麗的天。

楚楚通過多年的精耕細作，已經在藝術天花領域取得了獨特的競爭優勢，作為中國藝術天花領導者和高端吊頂領軍品牌，楚楚完全有信心，帶領合作伙伴，有更大作為。

設計創新是品牌的基因和血液

集成吊頂網： 如今，“設計”越來越被行業人重視，那么楚楚對于 “設計”的關注是如何的呢？

劉總：早在2007年，楚楚就先行業之先，提出了頂文化的概念，核心有三點“品味，品質，品行”，其中的“品味”，就是講的產品設計這方面，楚楚認為，品味決定了品牌的高度，只有高雅品味的產品，才能稱之為“藝術天花”，正是基于這個認識，楚楚在發展之初，就與中國美院、浙江大學等設計單位合作，并在浙江本部、長沙、成都、重慶、杭州成立了五大研發設計中心，每年都會推出數十款設計新品，始終讓楚楚的產品藝術感十足，立于藝術潮流之上。

由于集成吊頂行業發展迅速，生產廠家和品牌已逾千家，近些年來隨著產品結構升級驅動，對產品的要求也越來越高，只有創新，品牌才能走持續發展的道路。在楚楚，設計創新已經成為了品牌的基因和血液，楚楚的設計創新，不僅僅停留在扣板的花色，而是深入到整個頂部產品，開發出了全球首創條扣天花，條形收邊條，還擁有多達300多項發明專利，我們不僅關注產品的設計，更關注產品的材質創新，不斷研發新材料，更綠色環保的產品，本次展會，ZAGA的發布就充分體現了楚楚的思想，設計，能帶來新的革命。

藝術天花的美輪美奐

頂墻一體：行業發展十年來的一個轉折點

集成吊頂網： 您對行業里興起的集成墻面和“頂墻一體”風潮持什么觀點，楚楚在這些方面有什么布局嗎？?

劉總：在集成吊頂行業變革和產業鏈延伸大環境下，現在的家居市場主流來看，集成裝修系列已經是大勢所趨，頂與墻完美搭配，實現頂墻一體化，并有燎原之勢。這也是行業發展十年來一個轉折點，作為行業的一員，我們很高興有這樣的發展趨勢，從頂面到墻面，這將帶給我們行業更大的發展空間。面對機遇和挑戰， 楚楚根據公司戰略，主推“藝術智能集成裝修”，即將推出新的集成墻面，不僅在材質的選擇上不局限于鋁材，在圖案和風格化上也將呈現多樣化，本次展會我們的ZAGA也推出了木質墻面，已經充分展示了這一點，更加與家裝風格相融合，將頂部之美，延伸到家居各個空間，真正實現全屋藝術風格相統一。

相談甚歡

集成吊頂網：您能否透露一下楚楚在下半年的重大規劃或者發展布局嗎?

劉總：前面已經講過，今年我們的定位是“招商年”，經過這次上海展會，我們的簽約合作伙伴數量也是超出預想，下半年，針對新加盟商的扶持方面會有更大的力度，保證每個加盟商都能走上正常化經營軌道，實現盈利目標；同時，針對我們的新系列產品，還將有更多的研發計劃，保證在全屋、集成墻面、智能吊頂等方面都能擁有拳頭產品，讓每一個使用楚楚的家庭都擁有更加藝術、溫馨、美好的家居體驗。

集成吊頂網：謝謝劉總！

劉總：謝謝集成吊頂網！