作為已經從事集成吊頂行業十余年，與楚楚風雨同舟十余年的貴州經銷商焦渝民先生來說，此次楚楚2017全國經銷商大會的舉辦意義非凡。會上，焦總特作了針對客戶流失的經驗分享，旨在為新生代經銷商們能更好地應對終端營銷。十余年來，焦總從最初的業務員到如今的經銷商翹楚，他用自身的故事告訴我們，時間瀝去的不止是青澀，更多的是給持之以恒的人以機會。集成吊頂網有幸現場采訪到了焦總。

集成吊頂網現場采訪貴州經銷商焦總

集成吊頂網：您好，焦總！首先，介紹一下您自己和門店的情況吧。

焦總：大家好！我是楚楚貴州的經銷商。我的幾個主力門店主要在貴陽的紅星美凱龍和居然之家，面積基本都在300平米以上，現在終端都很重視，門店的硬件配置也非常重要，所以我們店里基本配置八九個導購，畢竟現在公司經常會做各種活動，我認為需要營造一個好的團隊氛圍，才能把事情做好。

集成吊頂網：加入楚楚這些年，給您最大的感觸是什么？

焦總：我加入楚楚的時間還是比較久的，嚴格意義上來說，楚楚吊頂是什么時候成立的，我就什么時候加入的，這些年來感觸最大的可以說是這個品牌的成長歷程。從當初品牌的誕生到中途的推進、發展、招商，在發展過程中，產品不齊全、終端設計不理想，我們經銷商也跟著走了很多彎路，那時沒有一個系統的設計，而且由于才開始做產品線也沒特色可言，一路就靠摸索，一直跟著廠里做同步調整，但那時整個楚楚的團隊非常和諧，在感情上融合的非常好，所以沒有任何經銷商因為產品沒賺錢就輕易換項目，大家都愿意和楚楚一起成長。

另外，一直以來我都認為楚楚這個品牌非常有潛力，帶領我們的董事長是魯商，他是一位非常有文化又高瞻遠矚的領導，每次提出的新概念、新理念都讓我們覺得必將可以引領整個行業的潮流，所以我們依舊愿意跟著楚楚做下去。剛才在分享會上也說到過這個，我一直認為堅持到最后肯定會有收獲，所以就這么一步一步堅持下來，很榮幸的是在這個堅持的過程中，自己的成長也非常大，在品牌成熟的同時自己也成熟了很多。像我就是個例子，從一個做推銷的業務員到現在管理團隊、管理店面怎么建設、怎么去扶持別人的經銷商怎么成長，花了這十多年，可以說對這個行業已經了熟于心。所以在品牌成長的同時，自己也收獲良多，我想就是我最大的感觸。

焦總大會現場作經驗分享

集成吊頂網：您作為集成吊頂行業的元老，對行業的看法與最初有何變化了呢？

焦總：集成吊頂行業就目前來說，我仍然認為它還處于成長期，而且還沒有進入高速成長期。因為它整體的體量還不夠大，在整個建材板塊來說還不算是很主流的建材，所以側面來說它的發展空間非常大；另外，隨著社會消費理念的變化，目前客戶的消費水平在不斷增長，以前誰會花幾千上萬在吊頂上，現在都慢慢接受就能看出來。作為經銷商，對消費者的重視度、規劃好整個集成吊頂市場空間的布局，還有打造出整個市場的影響力，只要再堅持下去，定然不負眾望。目前吊頂行業仍然還有很多技術可以繼續突破，人民的生活水平也在不斷提高，所以我想只是時間的問題，我從以前到現在以及未來，都很看好這個行業。

?集成吊頂網：一直以來，您堅持的營銷策略是什么？

焦總：營銷是千變萬化的，聯盟、單店、連鎖，但有一點是亙古不變的，那就是以人為本并以產品作支撐。工廠的產品需要不斷的研發與時俱進，作為經銷商就要為品牌打造團隊，因為現在所有的銷售是由人來實現的，所以在營銷上我總結為以下兩點：第一，打造一幫強勢的團隊把優質的產品銷售好。這幾年公司調任我去了很多地方，我做的第一件事就是成立布局，不然沒有品牌的影響力。第二，迅速建立自己的團隊，然后在建立團隊和管理團隊上有自己的一些經驗和心得。現在很多經銷商之間的差距就體現在管理團隊的能力上，最終決定商家的肯定是個人經營管理團隊的能力。

?集成吊頂網：此次全國經銷商大會帶給您什么感受？

焦總：我覺得這次大會辦的非常好，楚楚現在朝著品牌化的道路走得越來越成熟，之前開會可能會更多傳遞必要的會議信息，現在更多的是互動，給到越來越多的優秀經銷商平臺可以脫穎而出，在大家經驗分享的同時可以帶領新的經銷商成長，楚楚在這方面來說，把會議的價值提升了更多。同時這次會議在一開年就推出這么大力度的促銷，讓所有經銷商一開年就很有激情，然后去干好這一整年的銷售。光這一天的會議，既凝聚了團隊的凝聚力，又展示了品牌的實力，更給到經銷商一個開門紅，還讓大家經驗得到分享學習。我相信以后此類的經銷商會議楚楚會舉辦的越來越多，我很期待。

在座經銷商認真做筆記

?集成吊頂網：大會上楚楚對2017的營銷規劃作了詳盡闡述，那么您對您的門店經營將有何新動作呢？

焦總：2017年，首先我們要做的就是要提高人效，該合并的崗位要合并，該增加的崗位要增加，專業的人去做專業的事這很關鍵；第二是優化流程，從門店銷售、訂貨、庫房、送貨、核算輔材等一系列環節，我們都做了全新的改革，就是為了讓大家做事更高效；最后就是大家最關心的薪酬待遇問題，我們具體會按工齡給到不同的福利，讓大家只要看我員工的收入就能知道我的店鋪盈利，一起賺錢才能把團隊鞏固下來。另外，在未來幾年我認為人力會是最頭疼的事，招新人將不是我們的重點工作，未來團隊的建設是如何留住老人的問題。其他新動作就是必不可少的增加新店面，畢竟對行業來說，有店才有銷量，硬件配置是必不可少的，合理的布局才是增量的點。

集成吊頂網：今天大會很多優秀經銷商脫穎而出，但未獲獎的并不代表不優秀，您作為優秀經銷商中的前輩，有什么話提點下新進經銷商嗎？

焦總：現在的年輕人都比較急功近利、更注重賺快錢，不像過去七八十年代的人更講感情、腳踏實地。就像我下面也有分銷商，工廠漲價以后，他們就覺得自己賺不了錢，店開不下去了。對這些消極的朋友，我只想說，若你在這個行業”?！安幌聛恚悄阍谄渌袠I也剩不下來，決定你成敗的不是行業而是你的實力。在這個行業做不了佼佼者，那換代任何行業都一樣?，F在這個時代的背后就是行業性洗牌，你要想”?！跋聛?，只有加強學習提升自己的能力，做走到哪兒都要吃肉的狼而不是羊。遇到難題要正視問題點，不要歸咎于環境，你要知道你的實力并不會因為環境受影響。另外，我想對大家說的就是，凡事先沉下心，沒有哪個行業可以輕易賺到錢。只有多學行業的經驗，從自身找問題，持之以恒腳踏實地，成功便離你不遠。

?集成吊頂網：好的，再次感謝焦總，祝您生意興??！

焦總：謝謝！