2017年2月20日——23日，德萊寶以【D2行動】為主題的2017年度營銷峰會在浙江嘉興?晶暉大酒店火爆召開。在現(xiàn)場，德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙女士對德萊寶2017年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌形象定位等事宜做了全面、精準(zhǔn)地剖析。下面，由集成吊頂網(wǎng)特約記者，帶領(lǐng)大家一起走進(jìn)德萊寶，解讀德萊寶2017年的發(fā)展大計。

采訪對象：浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司營銷總監(jiān) 謝雨沙

采訪地點：德萊寶【D2行動】2017年度營銷峰會現(xiàn)場

采訪記者：集成吊頂網(wǎng)婉清

集成吊頂網(wǎng)記者：據(jù)悉，您將德萊寶的2017年定義為“快速發(fā)展年”，那么，2017年，德萊寶企業(yè)發(fā)展的重點規(guī)劃是什么？

德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙：2017我們的目標(biāo)是“動起來，干2倍”，顧名思義就是要實現(xiàn)同比2016年業(yè)績增長2倍。有了這樣明確的目標(biāo)后，我們一系列的規(guī)劃都圍繞“2”來進(jìn)行。2017年，2倍的付出，2倍的努力，老商方面實現(xiàn)2倍的盈利，新商方面完成2倍的數(shù)量新增。

集成吊頂網(wǎng)記者：在會上，謝總您提出了“2大聚力?7大升級”，具體包括哪些方面呢？

德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙：2大聚力，聚指的是聚焦，一是聚焦老客戶的增長，加大市場扶持力度，培養(yǎng)、提升現(xiàn)有合作伙伴及團(tuán)隊的綜合能力，從而提高全國門店的盈利水平；二是聚焦吊頂品類，在家居建材整體相對復(fù)雜的市場行情下，我們認(rèn)為，吊頂行業(yè)是浮躁的，品牌要做大做強，實現(xiàn)業(yè)績倍增，唯有持續(xù)的專注與堅持，我們要把有限的資源和精力投放在一件事情上，當(dāng)下聚焦吊頂品類，未來放眼全屋定制，真正做到寬度一公分，深度一公里，做好吊頂，做好產(chǎn)品，做好服務(wù)；力指的是整合力量，一是整合全世界最好的膜供應(yīng)商雷諾麗特的力量，打造世界品質(zhì)，確保產(chǎn)品品質(zhì)與外觀世界領(lǐng)先，繼續(xù)保持德萊寶產(chǎn)品的絕對競爭力。二是整合中國最資深的建材家居咨詢公司和君智業(yè)的力量，強強聯(lián)手，內(nèi)外兼修。你跟誰在一起，決定了你是誰？企業(yè)要實現(xiàn)快速發(fā)展，做好借力和資源整合是至關(guān)重要的。

而7大升級則指的是：戰(zhàn)略升級、推廣升級、模式升級、產(chǎn)品升級、培訓(xùn)升級、終端升級、服務(wù)升級；分別從企業(yè)發(fā)展方向、品牌宣傳、運營模式、產(chǎn)品體系、培訓(xùn)系統(tǒng)、門店形象、客戶服務(wù)7大版塊來開展，從而實現(xiàn)2倍業(yè)績增長。

集成吊頂網(wǎng)記者：2017年，大動作不斷。針對品牌戰(zhàn)略升級，是什么觸動了德萊寶品牌從“家居頂”走向“全屋定制吊頂”呢？

德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙：近兩年索非亞、歐派、金牌、大自然、圣象等家居建材領(lǐng)頭企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，大家居時代已經(jīng)到來，未來將是全屋定制行業(yè)的天下，而德萊寶此次的戰(zhàn)略升級，一方面是改變了原來“家居頂”的模糊概念，讓吊頂?shù)男袠I(yè)屬性更加清晰明確、消費者更加容易辨識、傳播變得更加有效；更重要的是順勢而上，搭上全屋定制行業(yè)的順風(fēng)車，運籌帷幄，放眼未來，為后期的橫向擴(kuò)張埋下伏筆，帶領(lǐng)所有合作伙伴站上更高的平臺，成就更大的事業(yè)。

集成吊頂網(wǎng)記者：謝總，您今天也重點提到了2017年德萊寶將實現(xiàn)海陸空一體的廣宣矩陣，能具體給我們介紹下嗎？這樣的廣宣戰(zhàn)略有何特別意義嗎？

德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙：是的，以往我們的宣傳推廣更多是為企業(yè)自身服務(wù)，為招商服務(wù)，大部分推廣投入集中在展會、垂直媒體內(nèi)容大多數(shù)以招商為主，從2017年德萊寶的廣宣計劃將正式下沉以提高德萊寶在消費者心目中的認(rèn)知為目的，通過目前主流媒體、高鐵機場、結(jié)合各全國門店的市場廣告和小區(qū)廣告，全方位推動德萊寶品牌，為業(yè)績倍增提供無形而巨大的支撐。2017年，我們合作的主要媒體就有騰訊家居、百度、今日頭條、uc頭條、cctv、德萊寶核心城市的高鐵及機場廣告，這樣的廣宣矩陣，就是為了聚焦2倍的業(yè)績增長，從而提高品牌影響力。

集成吊頂網(wǎng)記者：您之前也談到了，D2行動是要“動起來干2倍”，從而實現(xiàn)業(yè)績的2倍增長。那么，您覺得如何布局和執(zhí)行，才能更好地實現(xiàn)年度目標(biāo)呢？

德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙：戰(zhàn)略化為目標(biāo)，目標(biāo)化為計劃，計劃化為可落地執(zhí)行的分解動作，關(guān)鍵在于過程監(jiān)控和嚴(yán)格執(zhí)行。目前我們已經(jīng)完成了規(guī)劃和計劃階段，接下來要做的就是擼起袖子，按計劃加油干！方向?qū)α?，努力就一定有用?/p>

集成吊頂網(wǎng)記者：那接下來德萊寶將按計劃開展哪些方面的重要事件呢？

德萊寶營銷總監(jiān)謝雨沙：3月份我們將會有一大波新品全新上市，包含2017年度的廚衛(wèi)新產(chǎn)品、震驚行業(yè)的超級取暖電器新品、德萊寶一直領(lǐng)先的圓形頂系列產(chǎn)品、符合當(dāng)下市場需求的新風(fēng)系統(tǒng)等一系列新品，4月份也將正式開展新產(chǎn)品的推廣上市。以產(chǎn)品為開端，配合7大升級動作，德萊寶2017年充滿無限動力，開掛模式已經(jīng)啟動，敬請期待。

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