此次接受集成吊頂網采訪的是來自黑龍江大慶市的經銷商趙麗娟女士，趙總自07年加入德萊寶，至今已整整十年。1998年，由于家里變動，趙總來到大慶，同年德萊寶建廠，緣起于此。此次在德萊寶營銷峰會上，趙總勇摘“銷售優秀獎”，對此，趙總表示很榮幸很感謝，德萊寶一直給到經銷商驚喜和感動，讓大家知道有付出必有收獲。適逢此次年初大會，趙總祝愿德萊寶——新年新氣象，2017再創輝煌！

趙總接受集成吊頂網采訪

集成吊頂網：您好，趙總！首先，介紹一下您自己和您大慶門店的情況吧。

趙總：目前我門店的位置是在大慶最具影響力的中高端市場，位置非常占優勢，團隊建設的也都比較好，正在計劃開設第二家專賣店。我是07年的時候接觸到集成吊頂這個行業，當時說句實在的，吊頂市場的東西我一點兒都不了解，機緣巧合下與吊頂營銷人員的深入交流使我加深了對吊頂的印象。我覺得集成吊頂是一個新興的行業，和家里做建材的親朋也了解了一下，我就有了想試試的決心。每天上網搜索集成吊頂品牌，開始了解起來，最初有意向的是阿里斯頓，屬于德萊寶旗下的品牌，但是大慶市場已經有簽約的經銷商了，這邊的區域經理趙經理就跟我推薦了德萊寶，這是德萊寶自己創建的品牌，以后一定會比阿里斯頓走的更好，所以當時我就選擇了德萊寶吊頂。

集成吊頂網：加入德萊寶十年來，您最大的感觸是什么？

趙總：十年來，我感觸最深的就是德萊寶的產品一直像我們的理念那樣：一直被模仿，從未被超越！為什么我做十年了沒有放棄？就是因為德萊寶做到了人無我有，人有我新。再一個就是我們德萊寶轉型轉的非常快，拯救了一批光做廚衛的行業人士，如果德萊寶只在廚衛這塊，遲早會被行業其它大頭吞掉。而德萊寶始終堅持走“創新”這條路，我相信我們所有經銷商對德萊寶信心都特別足！

銷售優秀獎頒獎典禮

集成吊頂網：此次大會，您獲得了“銷售優秀獎”，請問您有什么感言？在終端營運上，一直堅持的營銷策略是什么呢？

趙總：能獲得這個獎，我認為完全得源于德萊寶的支持和門店團隊的拼勁兒。首先德萊寶作為廠家，無論在營銷、培訓還是產品升級上，對我們經銷商幫助都很大，另外最關鍵的一點是我們整個團隊的力量。就像一支軍隊，前方要有沖鋒的戰士，后方要有足夠的軍火及糧草作為后盾，而我，權當是起了一個中間者的作用。此次能獲獎，對我們前方的戰士來說，無疑是最好的鼓勵，2017我們會再接再勵！

關于終端營銷，我想首先得抱以一顆真誠的心對待每一位客戶，把每一個客戶當做一個朋友。在產品質量保證的前提下，價格最優、服務最好，都要用心去做。另外，專賣店的店鋪位置及裝修、店員的配置及培訓，對整個終端營銷都有著極大的影響。

集成吊頂網：趙總在新的一年里在門店運營方面會有哪些新的動作？

趙總：為了效益的提升和銷售額的增長，首先我會對員工進行產品知識和服務培訓，對家居頂梁的利用率這塊要做到自己先了解，并能為客戶提供對得起產品的高端服務；第二是擴大渠道，我做異業聯盟做了兩年了，市場攔截也有精力，現在要重點抓一抓小區業務和小區樣板房這塊，以及新建小區的內購這塊。17年我是這樣打算的，商場每年都會有兩場大型的落地式活動；電視臺方面也有一些大的舉動，我在這十年來更多的靠百姓的口碑宣傳，自從升級了家居頂，我覺得一定要再擴大宣傳力度，電視廣告、媒體廣告，要與時俱進。畢竟再高端的東西，不順應社會重視媒體宣傳，只靠老百姓推廣效果還是有限的；第三要拓展店面，大慶地廣人稀，現有店面在西城，我打算往東城拓展，銷售提升，品牌影響力也能更大！

集成吊頂網：好的，謝謝趙總！

趙總：謝謝！