古語有云“上有天堂，下有蘇杭”，今天集成吊頂網有幸采訪到的經銷商孫榮華先生就是來自人間天堂的江蘇揚中。加入德萊寶三年多，褪去青澀，現在的孫總儼然已是一位成功的創業者。孫總給人的第一印象就是健談，一身軍裝的他滔滔不絕的與記者朋友交流自己終端營銷的心得，但我們知道，往往成功背后的故事，才能讓我們更加了解他。

德萊寶經銷商孫總接受集成吊頂網采訪

集成吊頂網：您好，孫總！

孫總：你好！

集成吊頂網：首先對您此次獲得德萊寶“勇士獎”表示祝賀！您能談談自己獲得此獎的優勢在哪里嗎？

孫總：能獲獎我也是很意外，同時也很驚喜。獲這個獎最主要還是得利于德萊寶公司的實力、產品質量及團隊建設，還有設計師、導購員、業務員、售后服務配置完善，這些資源對我們經銷商的發展都很有幫助。另外，在管理團隊上，我自認給到員工的福利待遇都很好，承諾的東西一一兌現，給了他們定心丸可以更大程度地為門店做貢獻，像去年，店里有一個業務員個人的業績都突破了100萬。而且我店里的業務員也都肯吃苦，肯用心，多方面因素幫我贏得了這個獎。感謝大家，17年要更加努力！

集成吊頂網：從您自身經歷而言，您覺得一個創業者，要如何做才能更快、更好地實現預期的目標，獲得成功？

孫總：揚中經濟發達區域消費水平高，作為創業者，市場環境得天獨厚，但最重要的我認為是創業者自身要腳踏實地、敢于吃苦，成功沒有捷徑，只有不為人知的艱辛和奮斗。自從2014年開始做德萊寶吊頂，3年來，我每年有200多天在加班，這些都是大家都看不到的。一直以來，我都覺得產品設計非常重要，眼光也受到大家一致肯定，好的產品更要把它運用好，所以從現場安裝到設計我都是親自監督，每個客戶施工現場都要自己把關。另外，我把自己的家作為樣板房，用自家的吊頂、用自身的真切體驗，帶給消費者看得見的信任。

內外兼修，是創業獲得成功的關鍵。有了客戶的信任，有了穩定的客戶源，門店的團隊建設也逐漸重視，在這三年的終端營銷經驗中吸取教訓，我從去年開始建立屬于自己的團隊。首先，招的店員要有一定資歷、有社會經驗，然后對員工定期進行產品、服務及銷售方法的培訓，我只要他們用實力說話。私底下，我們都是要好的朋友，不存在老板員工的隔閡，用心相處、用心做事，成功就在前方。

“勇士獎”頒獎現場

集成吊頂網：此次大會，德萊寶發布了“D2行動——2大聚力，7大升級”營銷戰略及“全屋定制吊頂”新品規劃，對此您個人有什么想法？

孫總：整場大會下來，我愈發覺得德萊寶越來越成熟，謝總監發布的【D2行動】明確提出將從聚焦老客戶的增長和吊頂品類，升級戰略、推廣、模式、產品、培訓、終端和服務7個方面展開，2017要實現同比2016年業績增長2倍的目標。目前的家居建材市場行情復雜，這時候做好借力和資源整合非常重要，德萊寶的戰略發布讓我們經銷商知道德萊寶已做好快速發展的全面準備。在這個過程中我們感到很幸運，自己和公司一起得到了成長。

今天最激動的不是拿獎，而是會上謝總為我們帶來的德萊寶新品發布，一直以來德萊寶做產品就堅持創新，走高端路線，雖然知道每次德萊寶都會放大招，但這次的新品依舊讓大家眼前一亮，我們很期待推向市場時消費者的反響。

集成吊頂網：這些年來，吊頂行業千變萬化，相較于之前定然有了不同的看法，如今你如何看待整個行業的走向？

孫總：我認為吊頂以后的趨勢必定逐漸走向高端化，不像以前，大家更多注重物美價廉，現在整個大環境就是越來越多的人更加注重生活情調和質量，消費者更愿意花錢買彰顯自己品味的高大上的產品，雜牌子的產品利潤將越來越少。隨著社會的發展，人民生活水平的提高，現在很多客戶愈發重視環保，事實上德萊寶經過環保測試，測得甲醛含量是0.01；而一般家里面用的最好的油漆、最好的石膏板吊頂，甲醛的含量是0.08，勉強達到國家標準，但仍與德萊寶吊頂相差7-8倍。相比而言，德萊寶產品大家完全可以放心使用。

所以我認為集成吊頂這個市場的潛力還是很大的，只是目前就全屋吊頂這塊仍屬于起步階段，而一個產品起碼得經過8-10年才能成熟到能讓大家完全接受，因此，我很認同德萊寶一直強調的要把品質做好。建好口碑，自然一切都可水到渠成！

集成吊頂網：好的，感謝孫總接受集成吊頂網的采訪！

孫總：謝謝！