采訪關(guān)鍵點(diǎn)：

*今頂全屋智能吊頂，贏取下一個十年

*未來，將品牌塑造成像蘋果一樣的用戶地位

*細(xì)分領(lǐng)域，深度研發(fā)，深耕細(xì)作

今頂總經(jīng)理周建成接受集成吊頂網(wǎng)采訪

今頂全屋智能吊頂，贏取下一個十年

集成吊頂網(wǎng)：周總您好！

今頂：你好！

集成吊頂網(wǎng)：首先很高興能夠采訪到您。今頂去年也是參加了上海展，并且取得了不錯的戰(zhàn)績。那今年再次征戰(zhàn)上海展，您覺得最大的不同是什么？

周總：我覺得這是一個全新的時代，從傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂?shù)饺碌娜葜悄艿蹴敃r代。就像過去我們沒有自行車的時候走路，當(dāng)有了自行車代步的時候我們很羨慕，都希望每個人擁有一部自行車。當(dāng)我們今天都是在汽車風(fēng)行的時代下，可能我們每個人都希望自己最好擁有一部汽車。這就是我理解的最大的不同。

集成吊頂網(wǎng)：與所有同行媒體朋友們一樣，此次展會我對今頂預(yù)熱畫面背后所傳達(dá)的意義非常感興趣，每一天都像一個包袱，慢慢的抖給受眾，直到展會當(dāng)天揭曉，您能否幫我們解讀一下這組廣告的本意？

周總：這其實(shí)是今頂對互聯(lián)網(wǎng)思維的一種適應(yīng)，也是今頂品牌策略調(diào)整的一個起點(diǎn)。今頂希望通過畫面告訴大家，今頂變了！一改成熟厚重形象，此次今頂大膽啟用優(yōu)雅白為主色調(diào)，古今潮流的相應(yīng)交織，大概就是如此。老牌今頂不止復(fù)古，還有現(xiàn)代。但不管是現(xiàn)代，還是復(fù)古，專注集成吊頂領(lǐng)域近10年的今頂，從骨子里依然是傳統(tǒng)的集成吊頂品牌。

展館內(nèi)通道，仿若時空穿越

只是這一次，吊頂工匠不再局限于傳統(tǒng)的廚衛(wèi)吊頂，全屋將是集成吊頂下一個發(fā)展方向，而我們更樂于將此意為進(jìn)化。集成吊頂?shù)膽?yīng)用空間從此打破，但我們知道，你更關(guān)注的還是他的外表，越進(jìn)越美，才是我們的方向。

美，不是我們唯一的追求。我們受夠了行業(yè)數(shù)十年的“初心堅守”，于是決定讓集成吊頂變的更聰明一點(diǎn)，漂亮，也可以是實(shí)力派。 行業(yè)的進(jìn)步，需要老牌的創(chuàng)新。智能不過是一個，集成吊頂工匠的積累罷了。源于吊頂，回歸初心。生活有序，智能有趣，今頂全屋智能吊頂，跟我們一起贏取下一個十年吧！

未來，將品牌塑造成像蘋果一樣的用戶地位

集成吊頂網(wǎng)：在此次上海展會上，今頂為我們帶來了什么新產(chǎn)品或者新理念呢？

周總：如你所見，本次展會今頂啟用了全新的品牌形象，更現(xiàn)代更優(yōu)雅，而這恰恰也是現(xiàn)在行業(yè)最欠缺的東西，我們要永遠(yuǎn)保持對美好事物的追求。

除此之外，我們還帶來了全新的產(chǎn)品，我們將它稱之為吊頂革命3.0。突破傳統(tǒng)的廚衛(wèi)應(yīng)用空間限制，我們讓她走進(jìn)了客廳、餐廳、臥室、陽臺等家庭空間，實(shí)現(xiàn)了集成吊頂全屋化，不止于此，我們還想讓吊頂更聰明一點(diǎn)，于是，今頂全屋智能吊頂就出現(xiàn)在了你的眼前。所以相比于“新”，我們更樂意將它稱為“積累”，工匠的精神在于十年如一日的研磨雕琢，今頂將帶著品牌賦予的使命，傳承這份“來之不易”的工匠精神。

現(xiàn)場新品

智能晾衣架

集成吊頂網(wǎng)：今頂一直以來塑造的都是品質(zhì)高端形象，像其他品牌一樣，在行業(yè)競爭日益激烈的今天，今頂是否有可能提出極致性價比的概念？

周總：我認(rèn)為像我們中國的集成吊頂產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該向蘋果學(xué)習(xí)。蘋果并沒有提出極致性價比的概念，蘋果并不是以低價搶占市場。它的手機(jī)在這個行業(yè)當(dāng)中賣的價格是最高的，但是大家還趨之若鶩，為什么？因?yàn)樗诳蛻趔w驗(yàn)上或者在個人情感某些方面，滿足了我們這方面的需要。

所以，我覺得這應(yīng)該也是中國的集成吊頂行業(yè)發(fā)展的一個方向，怎么去聚焦用戶的體驗(yàn)，聚焦產(chǎn)品與服務(wù)，聚焦于品質(zhì)。大家說蘋果的手機(jī)第一眼看上去感覺很一般，但是看時間長了，越看越有感覺，我覺得這個地方是蘋果的獨(dú)到之處。

未來，我希望通過我們今頂人的共同努力，將品牌塑造成像蘋果一樣的用戶地位。

集成吊頂網(wǎng)： 今頂全屋智能吊頂將來的銷售模式是否會顛覆整個行業(yè)？

周總：互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展的再熱鬧，他終究只是一種商業(yè)形式，最終還是要找到自己的造血通道變現(xiàn)，而最理想的變現(xiàn)途徑就是軟硬結(jié)合（即軟件與硬件的結(jié)合）。

今頂致力于圍繞“Kind Smart”打造行業(yè)首創(chuàng)的全屋智能吊頂生態(tài)系統(tǒng)，這也是為了區(qū)別傳統(tǒng)的智能家居，今頂開辟出與眾不同的核心賣點(diǎn)，未來我們構(gòu)想中的銷售模式是基于集成吊頂（我們將他視為硬件），將軟件層面的今頂 OS 即“Kind Smart”拎出來，根據(jù)用戶在今頂專賣店的定制需求，捆綁銷售智能產(chǎn)品群，為他打造一個硬件載體，創(chuàng)造“智能協(xié)作”的條件（可能是客廳、餐廳、臥室、廚房甚至全屋）。

現(xiàn)場操作智能吊頂系統(tǒng)

用今頂智能家居的 APP 實(shí)現(xiàn)硬件載體的功能，實(shí)現(xiàn)“關(guān)聯(lián)協(xié)作”，以此形成一個全新的商業(yè)模式：基于集成吊頂而來的智能家居。甚至隨著我們的研發(fā)不斷前移、產(chǎn)品線的更新，搭載目前火熱異常的互聯(lián)網(wǎng)概念。今頂智能家居 APP 還有更大可想象空間，至于怎么想，作為企業(yè)機(jī)密策略，目前尚未到公開時機(jī)，但同行，我指的是“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)”，已經(jīng)有了成功的先行者，比如叱咤A股的互聯(lián)網(wǎng)千億企業(yè)“樂視模式”，軟件起家硬件開路的奇虎360等等知名互聯(lián)網(wǎng)公司都已在幫我們試水了。?

集成吊頂網(wǎng)：今頂智能吊頂與其他智能家居的區(qū)別？

周總：首先我們是智能吊頂，并不是智能家居。我們所有的智能功能實(shí)質(zhì)上是依托整個集成吊頂這一載體實(shí)現(xiàn)的，比如燈光、窗簾、音響、換氣扇等等產(chǎn)品，他們都是集成吊頂內(nèi)部的功能模塊，所以可以說智能吊頂這個產(chǎn)品，離開集成吊頂作為載體，智能就玩不起來了。

其次現(xiàn)在所謂的智能家居與真正的智能家居，最大的差距是就是“關(guān)聯(lián)協(xié)作”。市面上幾乎所有的品牌，不管是阿里的小智還是京東的微聯(lián)，再或者是COCO，小K他們要不是做平臺，吸引不同品牌的單品入駐，要不就是只做單品，無法真正的形成“關(guān)聯(lián)協(xié)作”。

真正的智能家居，是需要同在一個屋子里的多個設(shè)施協(xié)同工作，共同完成一項(xiàng)任務(wù)。而不僅僅是一個個獨(dú)立的設(shè)備，值得高興的是在這一領(lǐng)域，今頂可能是行業(yè)第一家能夠顛覆傳統(tǒng)的企業(yè)。

今頂智能吊頂是基于集成吊頂而來的科技產(chǎn)品，這也是今頂與其他品牌最本質(zhì)的區(qū)別，在集成吊頂這個領(lǐng)域，今頂屬于首創(chuàng)，可以預(yù)見的是，未來今頂還將起到一個風(fēng)向標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)者的地位。這也是只有在終端沉淀10余年的今頂才能做的模式，今頂依托自身線下強(qiáng)大的門店渠道，自主研發(fā)APP，通過整合不同的硬件產(chǎn)品，構(gòu)造優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑瑥亩鴮?shí)現(xiàn)軟件與硬件的最大結(jié)合。

細(xì)分領(lǐng)域，深度研發(fā)，深耕細(xì)作

集成吊頂網(wǎng)：招商是很多企業(yè)在展會上的重點(diǎn)工作，今頂制定了怎樣的政策針對此次展會上的招商工作？

周總：政策誘人，包你尖叫。透露太多就沒驚喜感了，所以歡迎各方有志之士到今頂展館（W4B03）品鑒洽談。

集成吊頂網(wǎng)：如今，集成墻面、頂墻一體化的風(fēng)潮是越來越火熱了。今頂對此的觀點(diǎn)是什么，以及會在這些方面布局嗎？

今頂：下一個十年，今頂?shù)钠髽I(yè)戰(zhàn)略非常明確，就是在新產(chǎn)品立項(xiàng)的時候，盡可能在一些新的細(xì)分領(lǐng)域，做一些優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品。因?yàn)榧傻蹴斝袠I(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)是一個白熱化的競爭狀態(tài)，這就導(dǎo)致了我們可能在新的項(xiàng)目立項(xiàng)的時候，會去選擇一些在細(xì)分領(lǐng)域可能制造出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會項(xiàng)目，然后再進(jìn)行深度研發(fā)和深耕細(xì)作。”集成墻面、頂墻一體化我們都已經(jīng)在研發(fā)階段，并且此次展會也展示了近階段研發(fā)的成果。

展館內(nèi)火熱的人氣

集成吊頂網(wǎng)：在集成吊頂行業(yè)競爭日益激烈的今天，您覺得企業(yè)需要做好哪些方面的工作才能保持自身的競爭力？

周總：今頂這幾年一直對營銷工作投入大量的精力和人力，我們認(rèn)為不管是什么年代，不管競爭如何，保持營銷的積極主動出擊，這是一個行業(yè)規(guī)律，要想做好這個品牌，必須得有這些方面的準(zhǔn)備。近十年來，今頂每年銷售額都能保持領(lǐng)先業(yè)界的超高增速，我認(rèn)為來自于幾方面的原因。

第一方面產(chǎn)品力的提升，隨著我們研發(fā)實(shí)力的不斷提升，我們陸續(xù)向市場推出了有競爭力的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品獲得了消費(fèi)者的青睞，吊頂行業(yè)又是產(chǎn)品為核心的產(chǎn)業(yè)，沒有好的產(chǎn)品做任何好的營銷都是沒有用的，營銷只能錦上添花，產(chǎn)品才能做到雪中送炭，所以我們會在下半年繼續(xù)提升我們的產(chǎn)品種類以及質(zhì)量，尤其是一些新產(chǎn)品的面市將會使今頂保持較高速度增長的原始動力，這是第一。

第二是服務(wù)，我們是建材家居行業(yè)，必須要為用戶想到他們最需要的東西是什么。于是，我們推出了業(yè)界的標(biāo)桿之作“金色服務(wù)”，金色服務(wù)歷時近10年的發(fā)展完善，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了全國1000多家今頂專賣店所在的區(qū)域，確保了用戶不僅能夠享受到今頂帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更保證了產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)他的最大價值。讓用戶省心，讓用戶放心。

第三，在營銷方面我們?nèi)匀贿€是立足于向著三四線、四五線市場不斷下沉的方向去進(jìn)軍，市場未來增長的點(diǎn)應(yīng)該在三四線、四五線市場，誰能抓住這些市場誰就能離未來增長的消費(fèi)者更近，無論是渠道的建設(shè)還是服務(wù)的下沉都會加大我們的力度。

第四，品牌。2016年春節(jié)，今頂成為行業(yè)首家登陸紐約時代廣場的品牌，開啟了全球品牌戰(zhàn)略時代。2015年，開創(chuàng)行業(yè)機(jī)場和高鐵雙媒時代，引領(lǐng)中國高端吊頂品牌發(fā)展，其他還有持續(xù)推進(jìn)與騰訊、新浪、搜房等門戶網(wǎng)站和行業(yè)垂直網(wǎng)站的戰(zhàn)略合作等等傳播行為。

因此今頂未來仍然將不斷繼續(xù)提升我們的品牌知名度和美譽(yù)度，通過與消費(fèi)者之間的互動，讓消費(fèi)者來體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，給消費(fèi)者提供一個立體化的今頂，只有這樣讓別人了解你了，相信你了，你才能夠在未來的競爭當(dāng)中受到更多消費(fèi)者的青睞。

深入交流中

展會現(xiàn)場人潮涌動

集成吊頂網(wǎng)：能談一談今頂在2016年下半年的發(fā)展計劃或招商方向嗎？

周總：一、廠商同盟，力克樣板：在原1333策略的基礎(chǔ)上，總部資源再進(jìn)一步傾斜和聚焦，快速打造成一批“千萬級區(qū)域客戶群”、“全國戰(zhàn)略城市”、“大區(qū)樣板城市”，為未來更深層次的千萬級客戶群的聯(lián)動打好基礎(chǔ)。

二、全屋一體，爭霸當(dāng)下：以需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者尖叫為標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挖掘全屋吊頂產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新，提供全屋一體化高附加值吊頂產(chǎn)品的解決方案。

三、智能戰(zhàn)略，共贏未來：“汽車無人駕駛”“飛機(jī)無人駕駛民用化”等原來看似不可能的事情，現(xiàn)在卻已變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，隨著物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速成熟，我們提前布局智能家居，提供智能家居整體解決方案，最終實(shí)現(xiàn)“物聯(lián)產(chǎn)品滿足意識需求”的無控化家居場景。

四、渠道下沉，合縱連橫：加密一二線城市網(wǎng)點(diǎn)布局，下沉四、五級城市開發(fā)，鼓勵有能力，有實(shí)力的代理商家人，橫向拓寬代理區(qū)域，縱向開發(fā)有消費(fèi)潛力的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等市場。

五、O2O戰(zhàn)略，銷售新引擎：提升現(xiàn)有O2O業(yè)務(wù)的同時，積極推進(jìn)跟各大電商網(wǎng)站、家具電商平臺、裝修電商平臺、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司等緊密合作，持續(xù)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”公司戰(zhàn)略。

六、多店戰(zhàn)略，決勝體驗(yàn)：按“九好模式”，通過合伙人制度或眾籌模式繼續(xù)在紅星、居然、喜盈門或地方優(yōu)質(zhì)賣場爭搶優(yōu)質(zhì)門店；最終實(shí)現(xiàn)＂多店戰(zhàn)略＂，開優(yōu)質(zhì)店；引進(jìn)多媒體，打造互動性體驗(yàn)型新終端，向線上下定，線下體驗(yàn)等新消費(fèi)模式轉(zhuǎn)型升級。

集成吊頂網(wǎng)：感謝您接受我們的采訪！

周總：謝謝！