2015年7月6日，歐斯龍年度經(jīng)銷會議“轉型之戰(zhàn)”在廣州南方毅源酒店隆重召開。歐斯龍領導層與來自全國各地的經(jīng)銷商們齊聚一堂，共商發(fā)展大計，尋求共贏商機。大會對歐斯龍2014年的工作進行了總結，并從歐斯龍營銷政策、品牌發(fā)展戰(zhàn)略、歐斯龍工程政策、產(chǎn)品戰(zhàn)略等方面對歐斯龍未來的發(fā)展及方向做了縝密部署。

回顧過去的一年歐斯龍所取得的企業(yè)榮譽、銷售成績等都離不開所有經(jīng)銷商的支持和配合。但我們不能安于現(xiàn)狀，沾沾自喜，應該把目光放在更遠的將。面對著這樣一個同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重的行業(yè)，我們必須從這種困境中脫離出來，才能得到更好地提升。此次，經(jīng)銷大會的主題名為“轉型”，顧名思義，歐斯龍是全面轉型升級之后的歐斯龍。2015年我們立足于產(chǎn)品品質(zhì)，以“品質(zhì)頂起中國”為全新定位，啟動新一輪的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新招商政策，由內(nèi)而外進行改進、完善、提升，為打造集成吊頂行業(yè)一流品牌而不懈努力著。

中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會天花吊頂材料分會秘書長――吊頂產(chǎn)品發(fā)展方向

對集成吊頂行業(yè)及吊頂產(chǎn)品的發(fā)展方向進行了深度的剖析。

歐斯龍董事長――歐斯龍轉型方向

企業(yè)處于不同的生命周期時，對盈利能力，發(fā)展目標的要求也不同。歐斯龍既面臨著前所未有的機遇，也面臨著前所有未有的復雜多變的市場環(huán)境，歐斯龍要想贏得競爭優(yōu)勢,就必須隨著市場的發(fā)展進行不同程度地調(diào)整，這既是歐斯龍長足發(fā)展的必由之路，更是歐斯龍發(fā)展不可能回避的。

塑造大品牌與業(yè)內(nèi)領先地位的形象。歐斯龍會在不斷應對外部競爭壓力的環(huán)境下，極力為打造平臺型企業(yè)、品牌型企業(yè)而不斷努力。家裝零售版塊采取品牌連鎖型戰(zhàn)略+密集單一市場戰(zhàn)略+總成本領先戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做深做精，并持續(xù)對市場提供富有競爭力的產(chǎn)品和服務，持續(xù)縮小競爭劣勢，擴大并保持競爭優(yōu)勢。

持續(xù)加大品牌建設及新品研發(fā)投入力度。為應對市場競爭環(huán)境的變化，提升自身實力，公司加大了市場資源投入力度，大量引入成熟行業(yè)人才，完善公司職能架構，強化競爭力；公司組建品牌部為品牌建設發(fā)展注入強勁動力。為打造高品牌溢價能力，高產(chǎn)品盈利能力提供有力支撐和保障；營銷政策的制定重點在于支持經(jīng)銷商發(fā)展壯大；2015年一期新產(chǎn)品，投入128萬元。二期產(chǎn)品計劃投入200萬；加大新生產(chǎn)設備的投入力度，持續(xù)提高生產(chǎn)工藝，今年上半年已經(jīng)投入了350多萬，添置了部分自動設備及加工中心。

東亞合作伙伴――共建平臺 成就未來

整合平臺是我們永遠的創(chuàng)業(yè)目標。

頒獎――鼓勵及表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商

為了鼓勵及表彰經(jīng)銷商的突出貢獻，此次會議頒發(fā)了集成吊頂銷售冠軍、集成吊頂銷售亞軍、集成吊頂銷售季軍、工裝銷售冠軍、工裝銷售亞軍、工裝銷售季軍、等十一個獎項。希望在下一次年會上，有更多的經(jīng)銷商能夠獲得殊榮。

歐斯龍銷售總監(jiān)――成立促銷特工隊

培訓、引導經(jīng)銷商朋友能夠策劃、執(zhí)行促銷活動，為經(jīng)銷商培養(yǎng)專業(yè)性的促銷人才。

歐斯龍研發(fā)部經(jīng)理――產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

通過調(diào)整產(chǎn)品風格和結構以準確滿足消費需求。

在當今企業(yè)激烈競爭的環(huán)境下，大多數(shù)企業(yè)面臨著產(chǎn)品生命周期越來越短的壓力。企業(yè)要在同行業(yè)中保持競爭力并能夠占有市場份額，就必須不斷地開發(fā)出新產(chǎn)品，并快速推向市場，滿足多變的市場需求。歐斯龍新產(chǎn)品研發(fā)一期投入128萬元，二期計劃投入200萬。

通過調(diào)整產(chǎn)品風格和結構以準確滿足消費需求，對目標市場及客戶群提供產(chǎn)品和服務時更有針對性；同時，展現(xiàn)當下中國家居文化的主流價值，揭示中國消費者在家裝過程中的主流審美情趣。

歐斯龍品牌部經(jīng)理――品牌發(fā)展規(guī)劃 建立強勢品牌

新品牌戰(zhàn)略定位 （ Brand Position）

品質(zhì)頂起中國――明確與競爭對手的差異化發(fā)展方向。

品牌建設（branding）的首要任務是品牌定位，而后繼的品牌識別設計、品牌傳播訴求、品牌形象塑造以及品牌延伸等策略都是基于品牌定位展開的。當一個品牌同時具備了目標消費者差異化和消費者價值差異化這兩方面意義，這也就形成了難以被競爭對手所模仿的品牌定位，也就能夠更加持久地保持差異化競爭優(yōu)勢。

歐斯龍在歷經(jīng)15年的發(fā)展過程中，積累了雄厚的技術經(jīng)驗。業(yè)務輻射外貿(mào)、國內(nèi)工程、零售三大板塊，產(chǎn)品研發(fā)，新材料應用，完善的生產(chǎn)技術及研發(fā)體系是歐斯龍的核心優(yōu)勢，高端品質(zhì)、研發(fā)、設備、技術、制造、市場等方面因素足以支撐起高端品質(zhì)的訴求。高端品質(zhì)結合情感性及消費群體的訴求更易脫穎而出，引起消費者的共鳴與認同。

新企業(yè)形象識別系統(tǒng)（Visual Identity）

公司將通過統(tǒng)一品牌形象，推進品牌形象營銷，全面增強企業(yè)綜合競爭力。作為企業(yè)文化從抽象概念轉變?yōu)榫呦蠓柕闹匾憩F(xiàn)形式，企業(yè)VI系統(tǒng)具有極強的公眾傳播力和感染力。但隨著新環(huán)境下企業(yè)的轉型和新的經(jīng)濟增長方式的轉變，舊的企業(yè)VI 系統(tǒng)已經(jīng)無法適應這種企業(yè)戰(zhàn)略轉變后的發(fā)展需求。為此公司專門成立了專項小組，經(jīng)過廣泛的意見征求和市場調(diào)研，在原有VI體系的基礎上進行了全面梳理和調(diào)整，最終形成一套能適應企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的全新企業(yè)VI體系。升級后的歐斯龍企業(yè)VI體系更加完善、系統(tǒng)和實用，為企業(yè)的形象傳播提供了統(tǒng)一標準。

新銷售終端形象（Space Identity）

新銷售終端三大核心功能――增加成交量提高終端購物體驗 提高市場競爭力

1.以顧客為中心的設計理念，給顧客提供一個空間舒適、布局合理、利于快速選擇成交的購物空間；

2.采用黑、白、灰、橙色系以現(xiàn)今最流行的現(xiàn)代簡約設計風格為基礎融合了部分簡歐風格元素作為點綴，給人以高檔質(zhì)感。

門店運營精細管理

持續(xù)提高門店運營能力，市場的抗風險能力，上升到公司戰(zhàn)略層面。

歐斯龍品牌市場推廣計劃

1.以終端市場建設為中心――經(jīng)營”與“精營”雙軌并行

在市場競爭環(huán)境越發(fā)激烈的情況下，終端形象建設的重要性便顯得尤其重要，通過精細化、生動化的產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的高價格。以終端市場建設為中心，終端工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”同時開展；提升終端購買力。

2.廣告終端化 終端廣告化―― 打造強力的銷售終端

3.培訓推廣/ 促銷支持

對終端導購員隊伍、行科學激勵和實效管理，加強對導購員產(chǎn)品知識及素質(zhì)培訓，提高每個導購員“臨門一腳”和“多進一個球”的能力。

歐斯龍總經(jīng)理――2015年工程發(fā)展規(guī)劃

回顧過去一年工程部所取得的成績；確立2015年工程部工作規(guī)劃及分享了項目的實施情況。

隨著2015年年度經(jīng)銷商會議的圓滿落幕，歐斯龍建材科技有限公司與廣大經(jīng)銷朋友攜手共贏的戰(zhàn)略合作迎來了一個全新的開始。歐斯龍與廣大經(jīng)銷合作伙伴精誠合作，謀求長遠發(fā)展，為使歐斯龍成為集成吊頂行業(yè)一流品牌而不懈努力。

歐斯龍――品質(zhì)頂起中國