8月24日，云時代在嘉興華美達(dá)酒店展開了“終端聯(lián)動培訓(xùn)及動員”活動，三人禾創(chuàng)始人秦飛老師親臨現(xiàn)場指導(dǎo)。

在此次培訓(xùn)會上，云時代家人們現(xiàn)場向秦飛老師提出平日里時常遇到的營銷、管理問題，秦飛老師則從“轉(zhuǎn)變思維、人員打造、營銷方式”三個方面，解答家人們的疑問。秦飛老師還傳授了終端銷售經(jīng)驗、團隊管理方法等實用技巧，讓家人們走出默認(rèn)成交式銷售的困境。

培訓(xùn)會現(xiàn)場

不忘初心，回歸初心

會議伊始，秦飛老師向在場家人們拋出了兩個問題：我當(dāng)初為什么要選擇吊頂？不賣吊頂我能干什么？秦飛老師提到，建材行業(yè)里品類很多，吊頂只是其中一種?；仡櫘?dāng)初的想法，不忘初心，回歸初心，秦飛老師認(rèn)為這是一件重要的事情。

人活著每天都在解決問題，秦飛老師讓家人們捫心自問“我的品牌有沒有問題？我的產(chǎn)品有沒有問題？我這個人有沒有問題？我的價格有沒有問題？”這四個問題。如果有問題那就去解決，只有把問題解決了，才能不斷地前進。

秦飛老師

一切從改變開始

沒有改變就沒有進步，只能原地踏步。但是改變也需要有目標(biāo)、有方法，循序漸進。培訓(xùn)會上，秦飛老師從“思維、管理、培訓(xùn)、產(chǎn)品、組合、價格、方法、模式、工具、薪資、體系、維度”12個角度提出了改變的方法。

秦飛老師提到，現(xiàn)在的營銷模式都是以活動為主，其實就是打價格戰(zhàn)。但是價格戰(zhàn)只能跑量，不能提高自身利潤，對品牌建設(shè)也沒好處。這就需要轉(zhuǎn)變思維、尋求改變。秦飛老師把復(fù)利模式引入到了銷售和管理模式中來，每個月以一定的百分比復(fù)利，以提高成交額，同時慢慢地引導(dǎo)價格體系回升。

知人善用，人盡其職

招人問題是每個經(jīng)銷商都遇到的難題。秦飛老師認(rèn)為，要解決這個問題，首先要從自身尋找問題，做出改變。一味地看到員工的錯誤沒有實際意義，要能發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點才是重要的?！安煌娜司拖褚恢皇值奈甯种?，每根手指都有其作用和不足，但是缺了任何一根手指，這只手都不再完美。”能否做到“知人善用、人盡其職”才是管理者根本的問題。

秦飛老師傳授營銷技巧

“一切的理由和借口都是對自己的不負(fù)責(zé)任”，云時代召開此次培訓(xùn)會正是希望經(jīng)銷商認(rèn)識到自己在店面運營中的不足和問題，在學(xué)習(xí)中升華自己，走向成功。

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