各位與會(huì)嘉賓，以及同行，下午好！

在演說(shuō)之前，我再次強(qiáng)調(diào)，我是一位設(shè)計(jì)師，在2007年的時(shí)候，我回到了自己祖籍的地方北京，目前我服務(wù)在地產(chǎn)公司和一個(gè)設(shè)計(jì)單位，也就是說(shuō)在不斷蓬勃的經(jīng)濟(jì)體創(chuàng)建之下，地產(chǎn)業(yè)要更精準(zhǔn)地拿捏它的預(yù)算，所以它必須要?jiǎng)?chuàng)建屬于它自己的設(shè)計(jì)單位，就這樣我成了地產(chǎn)公司合作的伙伴。

在我跟地產(chǎn)公司合作過程里，我不斷地只講四個(gè)字“設(shè)計(jì)預(yù)算”，因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)如果沒有辦法掌控業(yè)主的預(yù)算，業(yè)主是不愿意的，當(dāng)我把設(shè)計(jì)預(yù)算做完了，交給我的業(yè)主的時(shí)候，業(yè)主是出錢的人，他希望那個(gè)閘是由他來(lái)拉的，所以他會(huì)告訴我預(yù)算設(shè)計(jì)，他希望我在設(shè)計(jì)預(yù)算完成的過程里，什么樣的預(yù)算才是他心目中可以真正允許的，他口袋里有多少錢，所以設(shè)計(jì)預(yù)算接下來(lái)就是預(yù)算設(shè)計(jì)。

在我從事設(shè)計(jì)二十幾年的過程里面，我常常告訴同業(yè)包括我的學(xué)生，我說(shuō)做設(shè)計(jì)不懂得材料沒辦法做設(shè)計(jì)，當(dāng)然，在剛剛我們聽完了一個(gè)工裝、一個(gè)家裝，他們鋪墊了很多的平臺(tái)，鋪墊的這些平臺(tái)為了什么？為了讓他們的市場(chǎng)更活絡(luò)，讓所有設(shè)計(jì)師在應(yīng)用這些建材的過程中，能夠讓市場(chǎng)不斷地滾動(dòng)，滾動(dòng)什么？滾動(dòng)數(shù)字，數(shù)字怎么可以滾動(dòng)呢？如果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不是我們要的，我們剛剛有沒有聽清楚，不管今天是家裝也好、工裝也好，一定離不開“設(shè)計(jì)師”三個(gè)字，所以在給各位看圖片之前，我必須要很精準(zhǔn)的告訴在座所有的生產(chǎn)商朋友以及同業(yè)朋友，設(shè)計(jì)師的手上必須要有兩個(gè)最基本的工具，他才有辦法讓我們辛辛苦苦建的家裝平臺(tái)、工裝平臺(tái)，才有辦法購(gòu)買，不然這個(gè)平臺(tái)搭在那邊，我很大膽的說(shuō)叫白搭。因?yàn)槟悴恢阑A(chǔ)的工作是誰(shuí)來(lái)創(chuàng)建的，基礎(chǔ)的工作是設(shè)計(jì)師，到底設(shè)計(jì)師怎么跟材料上互動(dòng)？我的設(shè)計(jì)院必須要做的一個(gè)叫做繪圖庫(kù)，就是我畫圖的工具，所以繪圖庫(kù)里面必須有什么？有CAD的圖版，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的圖集，有3D的圖集，還有檢測(cè)報(bào)告和相關(guān)的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，這些都是設(shè)計(jì)師自己謅出來(lái)的嗎？誰(shuí)提供的？我還有第二個(gè)工具叫做資材庫(kù)，瓷磚、衛(wèi)浴等等，必須由材料商在我規(guī)范的上面給我上架，2000年也是國(guó)際性的演講，我說(shuō)材料商跟我認(rèn)識(shí)的時(shí)候，說(shuō)郝先生能不能給我吃個(gè)飯，我說(shuō)你跟我吃飯也不能畫圖，接著他說(shuō)我能不能給你送一個(gè)目錄，我說(shuō)你給我目錄也不能畫圖，我說(shuō)能不能給你多少回扣，我說(shuō)你給我回扣也不能畫圖，設(shè)計(jì)師跟材料商中間必須要懂得溝通，就是完善我剛剛所說(shuō)的設(shè)計(jì)師的繪圖庫(kù)，只有完成這兩個(gè)工作，剛才前面說(shuō)的家裝平臺(tái)和工裝平臺(tái)才能運(yùn)作，一般的企業(yè)在運(yùn)作里面發(fā)生哪些問題，渠道建設(shè)出了問題。

接下來(lái)給大家看渠道建設(shè)有哪些內(nèi)容？我們剛剛已經(jīng)看到了兩個(gè)電商平臺(tái)，如果自己沒有資材平臺(tái)，你將無(wú)法做到完善，所以各位看到，一個(gè)企業(yè)在資材網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)里面，要做的第一個(gè)工作就是企業(yè)營(yíng)銷名片；第二個(gè)是品牌營(yíng)銷的信息庫(kù)；第三是自主營(yíng)銷的商城，第四個(gè)是你的企業(yè)才能夠在你的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)里架構(gòu)個(gè)人營(yíng)銷；第五社團(tuán)會(huì)員的專屬；最后我們面對(duì)的后臺(tái)有哪些工作需要做。

大家知道你要架構(gòu)到哪一個(gè)平臺(tái)去，都要知道設(shè)計(jì)師怎么跟他溝通，不是吃飯、不是樣品，更不是回扣，而是文化背景；第二個(gè)目的，所有今天不論是不二家也好，一站到底也好，都脫離不了預(yù)算，所有的消費(fèi)者都拿著預(yù)算跟你談設(shè)計(jì)的。所以：1、資材商上架、注冊(cè)、后臺(tái)維護(hù)；2、資材商展廳；3、資材信息標(biāo)準(zhǔn)化；4、資材信息下載；5、商務(wù)媒體的策劃；6、商務(wù)信評(píng)策劃；7、商務(wù)金融策劃；8、渠道建設(shè)策劃。

每一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中，你想的就是運(yùn)營(yíng)策劃方式不完善的時(shí)候，后面的工作將不完善。簡(jiǎn)單給各位看一下，一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷架構(gòu)的基本架構(gòu)，一個(gè)企業(yè)強(qiáng)調(diào)三件事情（PPT），第二信息庫(kù)（PPT），強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品有沒有創(chuàng)新？有沒有創(chuàng)意？還有最新推出的是什么產(chǎn)品？第三是你有沒有自主營(yíng)銷的商城，必須要有新品的上架，線上線下互相搭配的概念；第四必須要有個(gè)人營(yíng)銷名片，每一個(gè)業(yè)務(wù)員每一個(gè)老板出去的時(shí)候，怎么讓你的朋友把你帶走個(gè)人營(yíng)銷理念；第五是建構(gòu)一個(gè)社團(tuán)專業(yè)的粉絲群，跟你這個(gè)行業(yè)相關(guān)。所以整個(gè)電子商務(wù)圍繞著三件事情，訂單、金流、物流。

每一個(gè)企業(yè)都將面臨進(jìn)銷存系統(tǒng)，電子商務(wù)都一樣，你們面臨的上下架，面臨的POS系統(tǒng)，ERP系統(tǒng)用的核銷，維護(hù)系統(tǒng)、盤點(diǎn)系統(tǒng)和評(píng)價(jià)系統(tǒng)。時(shí)間的關(guān)系，我就匯報(bào)到這里，謝謝！

?

“徽”聚力量 創(chuàng)領(lǐng)未來(lái)――巨變時(shí)代下的行業(yè)變革與升級(jí) 專題>>>

?