尋找到潛在顧客之前,首先面臨的是如何接近潛在顧客,引起其注意和興趣,使雙方順利轉入洽談階段,這是售課能否得以成功的關鍵環節。私教要想順利地接近潛在顧客,可以采取的方法主要如下:(一)介紹接近法。私教通過向潛在顧客作自我介紹,來接近潛在顧客的一種方法。這種方法的特點是:當私教初次介紹自己時,在顧客不認識的情況下,先向顧客介紹自己的身份,并可出示證件,以求得到顧
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