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在集成吊頂終端，導購員體現著公司形象，顧客在未深入了解產品前，他對公司的感知直接來自于導購員給他的感覺和印象。導購員良好的導購服務可以為公司培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，因此導購員必須具備四項基本原則。強烈的推銷意識：對導購員而言，推銷意識就是要有“我一定要把產品賣給顧客”的觀念。強烈的銷售意識是導購員對工作、企業、顧客和事業的熱情、責任心、勤奮精神和

企業文化建設除了要符合其建設的基本原則外，還必須要符合一定的流程，如同我們做活動一樣，必須按流程做事。企業文化建設的基本流程大致如下。1、調查分析調查分析是做任何活動或方案前必須做的一件事情，企業文化也不例外。首先，對企業的發展歷程進行調查分析。主要是對企業的物質文化發展史和精神發展史進行調查分析，從發展歷程中發掘有價值的文化財富，作為企業文化建設的參考點。

企業的激烈競爭促使企業管理所運用的的手段、方法、工具越來越深入，生產要素也越來越精細，使得我們的運營活動變得日趨復雜化，加之企業的規模在一天天壯大，運營的系統自然也在同步的增長，那么，僅是依靠經驗式的管理，已經不足以支撐這么龐大的運營體系的規范和穩定！一個運營體系的高效依賴標準化的運作，于是，企業也出臺了不少的制度去規范它，去明確它，當然，這個工作很重要，但

原則一：產品的精致化產品是企業的兒子，且不管這兒子智商、品行如何，要想吸引人，首先“賣相'上必須過關。精致，即精巧和細致，從營銷角度來看，產品精致是為了能過經銷商和消費者“入眼'的第一關。如果產品從外觀上就看不出價值感，即使有再好的功能，也會讓人聯想到粗制濫造，讓購買率大打折扣。做得不精致，這是產品的先天缺陷，從起點上就輸給了同行；原則二：市場細分化貪多嚼不

基本功一：好的產品好的產品對品牌成功的作用性不言而喻。但問題是，天下的父母都夸自己的孩子，沒有哪個品牌會不覺得自己的產品不好的。這個時候，如何界定產品是否好就成了關鍵的問題？如何界定產品的好壞呢？界定產品好壞有幾個標準。一是銷路，這種集成吊頂產品的針對的銷路在哪里。是內銷還是外銷，是大中城市、三四線城市還是農村市場，是工程還是家裝，是收入高的家庭還是收入低的