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有經驗的商鋪老板能夠從導購的銷售統計表中看出，優秀的商鋪導購可以輕松提高20%以上的銷售業績。商鋪經營獲利來源主要靠的就是顧客的臨時決策購買能力，優秀的商鋪導購能夠正確揣摩顧客的心理并積極引導顧客做出購買決定，讓顧客心甘情愿的套腰包，并不斷積累回頭客。可以這么說，導購的職業素養與銷售能力將直接影響到店面的業績。因此，商鋪要想提升業績就要培養一批在個人職業

大客戶是廠家案頭上的一塊肉，餓了可以“充饑”，飽了可以“切割”。借助大客戶的力量，很多企業實現了跳躍式發展，但廠家同時也注意到，當客戶越做越大，有時就成了“養虎為患”，一些大客戶“攜市場以令廠家”，與廠家公然對立，于是，便有了廠家的無情“殺戮”。一些過分的經銷商便成了廠家“卸磨殺驢”的犧牲品。

區域經理作為一名市場的管理者，其工作的主要職責是管理、規劃和指導，即管理監督下屬、規劃市場和對市場的運作進行指導，其工作有很多的時間是在思考、發現一些市場問題和研究市場的動向上面，但是在現實工作中我們經常可以看到很多區域經理要么每日忙忙碌碌的往返于各個市場之間，處理著各種雜小的、瑣碎的事情，要么整日看上去忙來忙去，但是一問到每天到底作了哪些事情時，總是感覺到