農藥化肥和種子及農機產品的市場銷售,它是一種以結果論英雄的游戲,經銷商要做好銷售就是要成交。沒有成交,再好的銷售過程也只能是一場空喜。因此,在經銷這些商品中,除了盡快促成成交,別無選擇。但是在商場上的客戶多是那么不可琢磨,經常“賣關子”,經銷商唯有在第一時間敏捷地識別客戶發出的各種細微的成交信號,并及時地加以引導和利用,以最終促成交易。那么如何在與客戶的接觸
2012-09-18 客戶成交讀懂信號很多時候,我們的銷售人員并沒有真正想清楚、想明白當下這一刻我向客戶所做出的銷售陳述或溝通所起到的作用,或者由于經驗的相對不足,銷售人員可能會急于求成,力圖越過一些步驟來達成交易,卻偏偏事與愿違,心急吃不得熱豆腐。展現力、吸引力、推動力是銷售故事的三個核心作用力。在銷售的不同環節中,起決定作用力可能只是其中一種作用力。銷售人員要練習抽離的方式來看待自己的整個銷
2009-03-28 三個故事作用交易集成吊頂網由集成吊頂行業協會主辦、嘉興樂易承辦?!opyright ? 2006-2020 All Rights Reserved。
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