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目前，中國的集成吊頂行業傳統的銷售渠道主要有進駐賣場、自己開展廳、招商加盟等形式，這些形式各有哪些上風，又各有哪些風險呢?商場之中，瞬息萬變，運籌帷幄，方能勇往直前，其中各種糾葛，商家不可不查。進駐賣場目前中國的賣場頻出大手筆。紅星美凱龍、香江家居、居然之家、歐亞達、百安居....這些大賣場皆是集成吊頂企業進駐賣場的選擇。進賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，

隨著集成吊頂行業的不斷發展，銷售者對品牌的追求越來越高。許多企業看到品牌所能帶給企業的利益，也不斷的去的打造屬于自己的品牌，希望品牌帶動公司的發展。但是品牌的打造不是一撮而就的，是長期積累的結果。下面就行業的打造品牌的現象，我們K.D整體吊頂和大家共同討論一下：一、渠道建設現象表述：1.企業拓展銷售渠道、招商方式的類型過于單一，選擇拓展區域帶有強烈的主觀因素

單純的習慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內的目標群體逐漸流失，沒有相應的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續獲利。比如送貨到戶渠道，有些企業已經做了幾年不變樣，這對比于品牌眾多、產品豐富、價格梯度更加廣闊的現代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。

在集成吊頂市場上，很多家庭裝修廚衛吊頂 是由裝飾公司承攬的，這在一定程度上對集成吊頂 的終端消費市場產生了截流作用，很多消費者沒有把集成吊頂看作家裝主材而自行選購。

如今，有些集成吊頂商把家裝作為他們主要的銷售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家裝這一塊上。其實，家裝只是集成吊頂銷售渠道的一個組成部分而已。還應該加大工程渠道和一些其他渠道的擴展。

按照促銷的對象來分，一般可以將促銷分為渠道促銷、消費者促銷、內部人員促銷。

目前，我國的櫥柜行業銷售渠道主要有賣場、自營店、網絡營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發展以及情況的不斷變化，這四種模式也漸漸顯現出了各自的弊端，創新營銷模式已經成為櫥柜行業刻不容緩的大事。

集成吊頂行業市場上處處是機會，卻也步步有風險。為了實現渠道霸主的夢想，光有差異性價值這一核心還遠遠不夠，集成吊頂經銷商必需對自己進行全面的策劃、包裝。

據了解，目前，集成吊頂占據的市場主要是城市樓盤，在縣域城鎮出現得不是很多，現有的也都是些三流品牌。隨著中國縣域經濟的高速發展，二、三級市場的消費潛力巨大。

臨近年終，家電企業在這一年中除了元旦春節還能向前沖一沖，基本上銷售等工作塵埃落定，2011年的各項規劃工作已經逐步開始，渠道作為目前企業最重要的資源之一，是每年規劃必不可缺少的內容之一，下面作者就渠道規劃提出自己的看法。

渠道（經銷商或是代理商）和企業的關系就如唇齒關系。一榮俱榮一損俱損。運用好渠道管理才能抓住市場

由于集成吊頂相對其它行業來說起步較晚，發展不成熟，市場認知度和忠誠度較低。雖然，行業內的一些知名企業已經展開品牌營銷，其品牌建設還只是中低層次，并不像家電等其它行業內品牌化運作明顯。只有少部分廠家在全國有銷售網絡。