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態度決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。頂尖的銷售員總是很自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功。百訓網曾經面向核心客戶，發起一項旨在了解銷售精英性格特質的調查。根據收回的上千份有效問卷分析，總結他們身上的核心性格特征，無外乎以下四種類型。第一種是：勇往直前型。東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖！參加過專門的銷售培訓課程的學員都會接觸到銷

很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場這項工作的態度，認為自己把市場都跑了個遍，可沒有客戶想增加品牌操作，自己也很懊惱、無奈，面對公司每月對于開客戶硬性數量的指標，實在是被罰款罰得已經沒有脾氣了。其實，我們都忽略了“成事在天”的下一句話――“謀事在人”，“凡事預則立，不預則廢”、“謀定而后動”，必將事半功倍。得空總結一下開拓市場的一些思想碎片，

廠商之間是一種什么樣的關系？這個問題恐怕只有局內人才能說出一二三來，雖然在客觀要求上和表面上廠商之間是一種合作伙伴的關系，而事實上許多廠商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發相互算計的現象普遍存在。因此，許多廠家總是想方設法協調其中的種種枝節，而又難有收獲，最后才明白當初招商的錯誤就是選擇了不該選擇的經銷商。從建材行業的終端反映來看，廠家在組建市場時，發展經銷

六世紀末，教皇格列高列對“七宗罪”進行了描述，按照嚴重程度由輕到重排列，依次是傲慢、妒忌、憤怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲。現實銷售過程中的七宗罪又是什么？以下按照由輕到重的順序列出的罪行：喋喋不休。銷售人員在打銷售電話時總是講個沒完，原因有多種。有些人是因為緊張才成了話癆，他們就是沒法讓自己閉嘴。還有的人自以為自己懂的比客戶多，因此好為人師，把客戶煩得要死。

人說，創業是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行;而我說：朋友，一切都不象你說的那樣!有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴.讓我們一起分享創業路上的喜悅和艱難!

7月31號由中東瑞家舉行的萬人團購會在長春隆重舉行，長春阿里斯頓應邀參加，現場簽單68單，訂單量再攀高峰。此次團購會上，阿里斯頓集成吊頂設置了3大史無前例的優惠內容：8平米優惠套餐、買電器送板材、電器0元大搶購。同時還包括現場下單客戶即送精美禮品一份。并交100元抵200元使用。本次團購會布置一新的活動促銷現場熱鬧非凡，引得消費者駐足停留。

7月23日至24日，由金陵晚報、奇淳家居網聯合主辦，奧華吊頂、諾貝爾瓷磚、聯邦高登衣柜、王牌木門等聯合冠名的2011華東地區家裝、建材、家居、電器聯合萬人集采活動在南京國際會展中心隆重召開，在本次集采活動會上，奧華集成吊頂現場簽定百余單，揚威集采活動現場！通過金陵晚報、奇淳家居網及奧華南京營銷中心的前期大力宣傳，本次集采活動引起了萬民南京市民的熱切關注和積極

河南省靈寶市位于豫晉陜三省交界處，遠古時靈寶被喚為“桃林”，后因唐玄宗在此獲得老子化身所賜通靈寶物，故此將此地變名為“靈寶”。近日，靈寶今頂與當地各品牌共同舉辦了“家裝品牌萬人團購會”活動。本次活動，靈寶今頂不僅推出剛剛上市的新產品和組合套餐來答謝廣大消費者，并在活動現場做了諸多品牌宣傳工作，真正體現了“仿古吊頂開創者”的精髓。在砍價過程中，今頂公司代表登臺

“銷售漏斗”，是大客戶銷售時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶；上部是將本企業產品列入候選清單的潛在用戶，成功率為25%；中部是將本企業產品列入優選清單的潛在用戶（兩個品牌中選一個），成功率為50%；漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業產品，只是有些手續還沒有落實的潛在用戶，成功率為75%；漏斗的底部就是我們所期望的成交用戶。如此分類有

巧遇三個朋友，他們的故事令我深思：第一位朋友是江蘇某企業的副總，分管外貿營銷工作。他上任一年，銷售額就從連續三年徘徊在3000萬突破至1個億，在年終的會議上總經理表揚了他。但他心里并不舒服：因為他聽到老板的小舅子私下說，1個億的銷售額都是業務員做的，他連英語都不會，怎么可能是他的功勞，而據說總經理對此評價也沒有明確提出反對。第二位朋友是某軟件公司的架構師，是

最近的達芬奇家具問題吸引了中國人眾多的眼球，有說達芬奇家具并非是原裝進口的高檔家具，而是國內貼牌生產的，也有人說達芬奇家具質量不過關等等諸如此類。達芬奇家具被查出是的確有問題，但為什么會引來如此多的關注，我可不信全民至少是憤怒的人都買了達芬奇家具，畢竟能用這“高檔”家具的人是少數。那為什么這些少數人的事會引來如此軒然大波呢？其實，這里反映的不僅僅是家具本身問

商業人脈拓展總的來說聽起來非常了不起，但是大家通常會在實際中并不重視，特別是當你的目標不僅僅是為了填充自己的名片夾的時候，更是如此。那些聯系我，希望能夠拓寬人脈的人通常想說的是，“嗨，我希望你能為我做點什么事。”所以我當然對此很反感。但是我也曾見過做的非常好的商業人脈拓展。下面是我的經歷：有時候，我會查看誰對我在BNET的博客做了評論，這樣我就能夠更好的理解