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公司楊副總發言頂上集成繼三屆“昆明模式”研討會成功召開后，進一步明確了公司發展思路，統一了戰略規劃，為貫徹落實三屆“昆明模式”會議精神，公司營銷副總楊光先生在參加完昆明會議后便馬不停蹄的趕往四川參加四川區域行業溝通分析會議，進一步推動和實施“昆明模式”戰略部署。布置會場區域陶均經理發言此次四川區域

鹿寶寶集成吊頂www.lubaobao.com分析2009整體廚房和衛浴發展十大走勢基于房地產產業所帶動的居家藝術配套產業的發展、國家相關部門正在對住宅制定新的標準來提升配套產業的規模化發展，其中廚衛體系作為住宅的六大體系之一，被提到相當重要的議程，作為廚衛體系最主要部分的整體廚房業將會高速發展隨著中國房地產市場興起，同時，基于房地產產業所帶動的居家藝術配套

覆膜板是在鋁合金基材上面覆了一層膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆專業粘合劑后復合而成。覆膜板光澤鮮艷，可挑選花色品種多，防水、防火，具有優良的耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學性）和抗污能力，防紫外線性能優越。不同品牌的覆膜板，其基材材質和厚度不同，覆膜的材質和厚度也不同。（1）基材材質：第一檔次：鋁鎂合金，同時含有部分錳，該材料最大的優點是抗氧化能力好，同時因為

目前市場上出現的集成吊頂，很多消費者想嘗試采用，但由于售價與質量，安全性等因素而不敢采用就此現狀我來談下集成吊頂行業的現狀。說實在的，集成吊頂就是鋁扣板+電器(取暖\照明\換氣)。外觀比傳統吊頂與電器的組合有所改善，可以一站式購齊。目前市場上的集成吊頂非常混亂，由于有了集成的概念，價格自然就不菲了。還有一個深層次的原因，集成吊頂的生產廠家大體有四類：1.生產

一.廠家數目雖多，但實力不強縱觀短短的3年多時間，集成吊頂企業從2005年的幾家迅速發展到目前的上百家。參與這個行業的企業，大多集中在浙江嘉興（嘉興的200多家集成吊頂企業已悄然占據了全國80%的生產量），很多是由以前浴霸行業轉型而來。這些企業當中，除一些具有品牌浴霸沉淀的企業外，其次就是近年僅靠集成吊頂發展才為人所知的企業。其余的多為規模、實力更小的企業。

隨著家電連鎖費用越來越高，單店效益逐漸下降，開設專賣店似乎成為了一種必然趨勢，尤以廚電企業居多，如帥康、櫻奇、方太、萬和等知名廚電企業都在緊鑼密鼓的建設自己的品牌專營店系統。據極品策略品牌營銷策劃機構市場調研結果顯示，2008年中國廚衛專賣店呈現以下三個特征。一是專賣店呈快速擴張趨勢。據不完全統計，2008年中國廚衛品牌店擴張數量同比增長200%以上。僅以中

目前很多終端銷售人員都覺得現在的顧客越來越挑剔、越來越難溝通，加上競爭日益激烈，銷售越來越難達成。都在尋求能夠一招制敵的方法。一招制敵的終端銷售方法只存在理想狀態。產品各異、顧客各異、渠道各異，沒有哪種方法能夠“吃遍天”。但終端的銷售，流程、方法還是有一定的規律可循。終端銷售人員采取什么樣的銷售策略，顧客是否購買和怎么購買的決策行為，都是由各自的心理動機決定

顧客心理分析，就是從消費者心理現象出發，分析和研究消費者的心理活動過程及消費者的個性心理特征及需求、動機等問題，引導企業決策。（一）消費者心理活動過程普通心理學原理認為，人的心理是客觀現實的反映，由于客觀世界紛繁多樣，決定了人的心理活動方式的錯綜復雜，但任何心理活動都有其產生、發展和完成的過程。這一過程是客觀存在的，包括認識、情感和意志過程，如下圖所示：心理