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對于銷售人員來說，如何把產品或服務迅速銷售出去，這是再重要不過的事情了。銷售人員的工作性質決定了要與客戶緊密接觸，要做好銷售工作，就必須做到能準確識別客戶的溝通風格，然后根據不同的情境，與客戶展開靈活的、有效的銷售溝通。

為期三天的德萊寶經銷商峰會于2010年4月8日隆重召開，這次經銷商會議的主題是“科技前瞻，共贏未來”，集成吊頂網對本次德萊寶經銷商會議進行了現場直播，并于會議期間對德萊寶福建龍巖地區的經銷商廖海伸先生進行了專訪。

哥本哈根氣候會議刮起的低碳風潮還未平復，環境稅又在兩會之后走來。環保部副部長潘岳在兩會期間向媒體透露，財政部、稅務總局、環保部已經緊鑼密鼓地將環境稅問題列入議事日程，未來環境稅將整合目前的大部分的污染收費和懲罰，對“兩高一支”企業統一征收環境稅收。

美爾凱特，作為一家立志成為中國高端衛廚集成吊頂行業最具影響力的品牌企業之一，憑籍深厚的底蘊，美爾凱特立志以不懈創新卓立衛廚空間領域，引領行業科技，打造品質、創新、時尚、科技的現代衛廚。

能否制定一份漂亮的年度營銷計劃是區域經理能確保自己生存和發展的重要技能之一。

由于參與市場競爭及渠道運作需要，廠家以及經銷商自身都會對下游渠道及終端消費者等進行一定數額的促銷投入，以更好地拉動市場，這些促銷既有現金，也有實物，因此，如何把這些有限的促銷資源“好鋼用到刀刃上”，便成為經銷商管理中的重中之重。那么，經銷商如何才能做好促銷管理呢？經銷商對于促銷的正確認識。經銷商往往是促銷的使用者，但很多經銷商對于促銷卻有著一種錯誤的認識，認

“選好項目，做好事情”這是我經營鼎美集成吊頂專賣店后，感觸最深的一句話。什么是好的項目？怎樣才能做好事情？對于很多想從事創業的朋友來說，可能剛開始總是會一頭霧水，找不到方向。因為，我也是從這個階段走過來的，那種心情深有體會。還沒有結識鼎美前，我一直希望長期投資一個好項目，開始完全屬于自己的事業。可是找來找去仿佛都是一些比較成熟的行業。對于成熟行業的投資，市場

前言：花錢做宣傳，看似天經地義；不花錢做宣傳，仿佛無計可施。道理很簡單，大家都知道，天下沒有免費的午餐，花錢都不一定能做好宣傳，不花錢，品牌又怎么能做好宣傳？從前，有一位愛民如子的國王，擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他召集了國內的有識之士，命令他們找一個能確保人民生活幸福的永世法則。三個月后，這班學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛

哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的營銷高手能夠在競爭對手的前面第一時間把產品送到顧客手中，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播。所以那些坐在家里等生意上門的經銷商發現，最近他們的生意越來越難做了，來店里買東西的人越來越少不說，來的人也變得越來越精明，越來越懂得市場行情和產品特點越來越擅長砍價。當他們坐在板凳上愁眉苦臉等顧客上門的時候，一場轟轟烈烈的360°

特價促銷是指在短期內的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進銷售的方法。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，在連鎖超市、大賣場和商場等銷售終端應用相當普遍，小家電的特價促銷已隨處可見，很多廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價促銷越來越常見，究其原因有以下幾個方面：一、特價是影響顧客選購商品的主要決定因素之一特別是對有一定品牌知名

特價促銷是指在短期內的直接降價促銷，以低于平常的零售價來吸引顧客，以促進銷售的方法。由于特價促銷對顧客具有非凡的吸引力和很強的視覺沖擊力，在連鎖超市、大賣場和商場等銷售終端應用相當普遍，小家電的特價促銷已隨處可見，很多廠商甚至把它稱之為殺手锏。為什么特價促銷越來越常見，因為特價是影響顧客選購商品的主要決定因素之一。特別是對有一定品牌知名度的小家電產品，價格的

銷商是經企業與消費者之間的產品流通橋梁，也是企業獲得市場利益的中間結點，因此打造良好的經銷商團隊已成為企業在市場競爭過程中獲取核心競爭力的重要方面。一是延請培訓老師。從事經銷商培訓的培訓老師，首先應該是一個優秀的營銷實踐專家，具有豐富的營銷實踐經驗與區域市場營銷理論，其次才是一名培訓師，應該是咨詢與培訓的雙棲專家。經銷商培訓不在于課堂上的華而不實的培訓技巧，