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最近的達(dá)芬奇家具問(wèn)題吸引了中國(guó)人眾多的眼球，有說(shuō)達(dá)芬奇家具并非是原裝進(jìn)口的高檔家具，而是國(guó)內(nèi)貼牌生產(chǎn)的，也有人說(shuō)達(dá)芬奇家具質(zhì)量不過(guò)關(guān)等等諸如此類。達(dá)芬奇家具被查出是的確有問(wèn)題，但為什么會(huì)引來(lái)如此多的關(guān)注，我可不信全民至少是憤怒的人都買了達(dá)芬奇家具，畢竟能用這“高檔”家具的人是少數(shù)。那為什么這些少數(shù)人的事會(huì)引來(lái)如此軒然大波呢？其實(shí)，這里反映的不僅僅是家具本身問(wèn)

櫥柜行業(yè)的發(fā)展與房地產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，房地產(chǎn)調(diào)控的影響在下半年會(huì)集中的顯現(xiàn)出來(lái)，在顧客的需求量上有影響。但是顧客的消費(fèi)心態(tài)和消費(fèi)行為不是一成不變的，消費(fèi)心態(tài)方面，消費(fèi)者更注重櫥柜產(chǎn)品帶來(lái)的使用價(jià)值，從環(huán)保、風(fēng)格等各個(gè)方面，理性的需求越來(lái)越多，尤其是以北京和上海、廣州為代表的一線城市，這個(gè)趨勢(shì)更加明顯。

家居裝修時(shí)，必須考慮到環(huán)境心理學(xué)的因素，注重空間的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的選擇，才能為人們家居營(yíng)造良好的心情。選擇燈具，不要選擇倒掛的尖角形、錐形，容易形成心理壓迫感。所以科寶?皮阿諾發(fā)明集成吊頂之時(shí)采用的就是圓燈，象征和諧美滿；科寶?皮阿諾推出方形的品系列，方形比較平穩(wěn)方正，寓意平平安安；在頂部電器的設(shè)計(jì)布局上，科寶?皮阿諾建議應(yīng)避免呈三角形排列組合，與人體工程學(xué)違背

企業(yè)文化是相對(duì)穩(wěn)定的，也是相對(duì)變化的。企業(yè)文化的作用在于形成一定的價(jià)值觀，用其規(guī)范行為，使企業(yè)向著特定的方向發(fā)展。價(jià)值觀是在企業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期積累而成，并在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)，使企業(yè)和員工遵守一定的規(guī)范，以確保企業(yè)能在長(zhǎng)期保持某種風(fēng)格。從此過(guò)程看，企業(yè)文化是為了讓企業(yè)保持相對(duì)穩(wěn)定，避免輕易隨外界環(huán)境波動(dòng)。公眾和員工都希望企業(yè)具有一定的穩(wěn)定性，這樣可以減少未

目前很多終端銷售人員都覺(jué)得現(xiàn)在的顧客越來(lái)越挑剔、越來(lái)越難溝通，加上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銷售越來(lái)越難達(dá)成。都在尋求能夠一招制敵的方法。一招制敵的終端銷售方法只存在理想狀態(tài)。產(chǎn)品各異、顧客各異、渠道各異，沒(méi)有哪種方法能夠“吃遍天”。但終端的銷售，流程、方法還是有一定的規(guī)律可循。終端銷售人員采取什么樣的銷售策略，顧客是否購(gòu)買和怎么購(gòu)買的決策行為，都是由各自的心理動(dòng)機(jī)決定

顧客心理分析，就是從消費(fèi)者心理現(xiàn)象出發(fā)，分析和研究消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程及消費(fèi)者的個(gè)性心理特征及需求、動(dòng)機(jī)等問(wèn)題，引導(dǎo)企業(yè)決策。（一）消費(fèi)者心理活動(dòng)過(guò)程普通心理學(xué)原理認(rèn)為，人的心理是客觀現(xiàn)實(shí)的反映，由于客觀世界紛繁多樣，決定了人的心理活動(dòng)方式的錯(cuò)綜復(fù)雜，但任何心理活動(dòng)都有其產(chǎn)生、發(fā)展和完成的過(guò)程。這一過(guò)程是客觀存在的，包括認(rèn)識(shí)、情感和意志過(guò)程，如下圖所示：心理

在終端銷售實(shí)戰(zhàn)中，銷售人員特別是終端一線的導(dǎo)購(gòu)員、促銷員對(duì)賣高價(jià)格的商品都有一種本能的恐懼。怕推介貴的產(chǎn)品、高價(jià)格的產(chǎn)品會(huì)把進(jìn)店的顧客嚇跑，不能成交，或成交率比較低。一般導(dǎo)購(gòu)員或促銷員習(xí)慣于介紹價(jià)格相對(duì)適中，推起來(lái)顧客阻力比較小的中、低位的產(chǎn)品，認(rèn)為顧客接受度比較高，推起了也比較輕松，成交率也高，自己推介起來(lái)也非常有自信和底氣。對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)員或促銷員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)