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最近的達芬奇家具問題吸引了中國人眾多的眼球，有說達芬奇家具并非是原裝進口的高檔家具，而是國內貼牌生產的，也有人說達芬奇家具質量不過關等等諸如此類。達芬奇家具被查出是的確有問題，但為什么會引來如此多的關注，我可不信全民至少是憤怒的人都買了達芬奇家具，畢竟能用這“高檔”家具的人是少數。那為什么這些少數人的事會引來如此軒然大波呢？其實，這里反映的不僅僅是家具本身問

櫥柜行業的發展與房地產業密切相關，房地產調控的影響在下半年會集中的顯現出來，在顧客的需求量上有影響。但是顧客的消費心態和消費行為不是一成不變的，消費心態方面，消費者更注重櫥柜產品帶來的使用價值，從環保、風格等各個方面，理性的需求越來越多，尤其是以北京和上海、廣州為代表的一線城市，這個趨勢更加明顯。

家居裝修時，必須考慮到環境心理學的因素，注重空間的設計和產品的選擇，才能為人們家居營造良好的心情。選擇燈具，不要選擇倒掛的尖角形、錐形，容易形成心理壓迫感。所以科寶?皮阿諾發明集成吊頂之時采用的就是圓燈，象征和諧美滿；科寶?皮阿諾推出方形的品系列，方形比較平穩方正，寓意平平安安；在頂部電器的設計布局上，科寶?皮阿諾建議應避免呈三角形排列組合，與人體工程學違背

企業文化是相對穩定的，也是相對變化的。企業文化的作用在于形成一定的價值觀，用其規范行為，使企業向著特定的方向發展。價值觀是在企業內部長期積累而成，并在未來很長一段時間內指導企業，使企業和員工遵守一定的規范，以確保企業能在長期保持某種風格。從此過程看，企業文化是為了讓企業保持相對穩定，避免輕易隨外界環境波動。公眾和員工都希望企業具有一定的穩定性，這樣可以減少未

目前很多終端銷售人員都覺得現在的顧客越來越挑剔、越來越難溝通，加上競爭日益激烈，銷售越來越難達成。都在尋求能夠一招制敵的方法。一招制敵的終端銷售方法只存在理想狀態。產品各異、顧客各異、渠道各異，沒有哪種方法能夠“吃遍天”。但終端的銷售，流程、方法還是有一定的規律可循。終端銷售人員采取什么樣的銷售策略，顧客是否購買和怎么購買的決策行為，都是由各自的心理動機決定

顧客心理分析，就是從消費者心理現象出發，分析和研究消費者的心理活動過程及消費者的個性心理特征及需求、動機等問題，引導企業決策。（一）消費者心理活動過程普通心理學原理認為，人的心理是客觀現實的反映，由于客觀世界紛繁多樣，決定了人的心理活動方式的錯綜復雜，但任何心理活動都有其產生、發展和完成的過程。這一過程是客觀存在的，包括認識、情感和意志過程，如下圖所示：心理

在終端銷售實戰中，銷售人員特別是終端一線的導購員、促銷員對賣高價格的商品都有一種本能的恐懼。怕推介貴的產品、高價格的產品會把進店的顧客嚇跑，不能成交，或成交率比較低。一般導購員或促銷員習慣于介紹價格相對適中，推起來顧客阻力比較小的中、低位的產品，認為顧客接受度比較高，推起了也比較輕松，成交率也高，自己推介起來也非常有自信和底氣。對終端導購員或促銷員的評價標準