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櫥柜經銷商與其它商品的經銷商存在本質差異。經銷電腦、電視機、電冰箱，經銷煙酒，經銷汽車等等商品，不需要設計，不需要集成組裝等服務。而櫥柜經銷商肩負“不同廚房”的設計和終端安裝職責。因此，櫥柜經銷商對這一職責的理解和能力的形成，往往決定經營狀態的好壞。中國櫥柜自從進入連鎖加盟經營初級階段以來，自少有八、九年的歷程，如果反思一下“工商協作”的過程和細節，總結一下

有一種說法是，強勢品牌在營銷傳播上具有先天的優勢，因為不論是傳播渠道的選擇還是營銷傳播過程中被關注度都會比弱小品牌或者說沒有品牌企業有諸多優勢，而中小企業如何選擇有效的網絡營銷傳播策略？深圳市車公社汽車用品有限公司是成立于2005年底的一家汽車用品銷售公司，企業成立之初是一沒有品牌而沒有渠道，更要命的是連代理產品的授權都沒有取得，汽車用品又是一個以渠道銷售為

經銷渠道的開發與維護孰輕孰重？不少廠家坦言在宣傳的時候會信誓旦旦的說自己是經銷渠道的開發與維護并舉，其實在心靈的天平和實際的行動上還是側后于渠道開發的。因為經銷渠道開發的確有它“顯而易見”的好處：健全了銷售網絡，擴大了銷售區域，搶灘了當地市場，提升了產品銷量，攀升了銷售業績等。也正因如此，一些廠家忽視了必要的經銷渠道維護，對經銷渠道的管理實際上采用了“上了船

經銷商品牌的價值構成，在上面章節已經分析的比較透徹。然而對于具體到如何通過自身合理的定位來打造自己的經銷商品牌，找準自己的差異化價值定位最重要，而不是一味的、蠻干的跟對手死磕，或者是放棄了自己的優勢、不求技巧的硬拼，那樣的后果只是殺敵一千，自損八百，讓自己的渠道霸主之路更加遙遠。經銷商根據自己的情況定位自己的差異化和領先優勢，從而找到迅速強大的快捷方式，這跟

在連鎖加盟企業發展初期和成長過程中，一般會根據不同的階段，確定連鎖網絡預期的發展目標，類似于某年達到多少家店和銷售額，某某年達到多少家店和銷售額，這一些目標的確定對從事連鎖加盟網絡的企業來講應該是正確的。但是以上確定的企業方向、內容，在有的時候還是要根據企業及市場大環境的變化做更合適的調整與合理的對策，這一點對一家立志成為該行業（產業）領軍人物的企業和企業主

得渠道者得天下。在與經銷商的對弈中，廠商地位尷尬――軟柿子捏不得，硬骨頭啃不動。利用渠道管理信息系統透明、準確、及時地掌握信息，是廠商管理經銷商的有效手段。與經銷商對弈的煩惱煩惱一：扶不起的小阿斗某快速消費品北京經銷商，地處祖國的心臟這塊戰略要地，在廠家的心目中處于重要地位，可是不管投入多少線上、線下資源，該經銷商市場地位卻總在第四、五位間徘徊，這與其整體規

以櫻奇等為代表的廚衛品牌店打破了現有二三級市場渠道格局的束縛。迫于連鎖賣場巨額的成本壓力，近年來帥康、老板、櫻奇、華帝等越來越多的知名廚衛企業開始嘗試在二三級市場自建渠道計劃，使得目前廚衛企業渠道呈現出多元化發展的態勢。品牌店是如今廚衛企業自建渠道的主要形式，其中以櫻奇綠色廚房品牌店最具代表性。國美、蘇寧等家電連鎖賣場是廚衛企業的主要渠道，但企業支付給家電連

從整合營銷的角度出發，從營銷就是解決“賣”和“買”兩個問題出發，我們不僅要秉承“消費者是上帝”的經營理念，還要用“渠道”來做上帝的“手”。“消費者是上帝”，這句話不假，但是不完整。為什么？因為我們經常聽到有人質疑這句話。質疑的原因，要么是懷疑，要么是不完整。但我認為是不完整。懷疑的原因大體上是這樣：企業把消費者當成上帝了，可是上帝并沒有惠顧企業的產品。這些企