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隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，廚衛(wèi)市場(chǎng)的集中度變高，兩極化現(xiàn)象明顯，企業(yè)定位更加精準(zhǔn)，高不成低不就的企業(yè)在市場(chǎng)的不斷競(jìng)爭(zhēng)下紛紛出局。與此同時(shí)，存活的企業(yè)也開始逐漸改善自己的市場(chǎng)管理方式。

傳統(tǒng)的顯性渠道，也就是專業(yè)市場(chǎng)店面模式幾乎占了集成吊頂經(jīng)銷商一年銷量的80%。其它的銷售市場(chǎng)，包括家裝（工裝）設(shè)計(jì)公司、工程公司采購(gòu)、房地產(chǎn)采購(gòu)則幾乎為零，很多經(jīng)銷商對(duì)這些所謂的隱形渠道諱莫如深，甚至不敢過(guò)多介入。一直以來(lái)，專家在衡量集成吊頂市場(chǎng)總量時(shí)都是以房產(chǎn)總量來(lái)計(jì)算，而按這個(gè)量來(lái)計(jì)算，未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)，我國(guó)將有2900萬(wàn)套集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)容量。然而，很多集

一份調(diào)查顯示，目前81%的家居商家在去年的網(wǎng)絡(luò)出售中是盈利的，76%的商家前年的網(wǎng)絡(luò)出售也是盈利的。對(duì)于這項(xiàng)探問(wèn)結(jié)果，各商場(chǎng)責(zé)任人紛紜聲明認(rèn)可。

經(jīng)銷商是企業(yè)產(chǎn)品流向市場(chǎng)并達(dá)成與最終消費(fèi)者交易的橋梁，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是中國(guó)本土，經(jīng)銷商以其獨(dú)特的區(qū)域?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)的分銷能力和資金實(shí)力，成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一個(gè)難以跨越的門檻。但綜合市場(chǎng)形勢(shì)以及廠商合作歷程，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的經(jīng)銷商正面臨著很多的市場(chǎng)考驗(yàn)。

團(tuán)購(gòu)，一種相對(duì)新型的團(tuán)體消費(fèi)行為，現(xiàn)如今已成為來(lái)斯奧終端一項(xiàng)銷售利器，繼去年年底來(lái)斯奧公司與全國(guó)多家知名團(tuán)購(gòu)主辦方簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議以來(lái)，團(tuán)購(gòu)已然成為來(lái)斯奧2010年終端銷售一把利器。

不管是扁平化的營(yíng)銷模式，還是垂直化的營(yíng)銷模式（代理商發(fā)展分銷商），只要能第一時(shí)間將市場(chǎng)打通到二三級(jí)城市，未來(lái)的贏家就一定是這個(gè)搶占先機(jī)者。

近日，家居連鎖賣場(chǎng)紅星美凱龍向多家品牌家居企業(yè)發(fā)出戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約通知該通知要求這些結(jié)盟企業(yè)向紅星集團(tuán)繳納大額押金和促銷廣告費(fèi)，金額達(dá)幾百萬(wàn)元。此消息一出，一時(shí)間成為行業(yè)中爆炸性的信息，也成為業(yè)內(nèi)人士熱議的事件。據(jù)了解，紅星美凱龍的戰(zhàn)略聯(lián)盟簽約通知一經(jīng)發(fā)布，部分企業(yè)就表示堅(jiān)決抵制，并向相關(guān)協(xié)會(huì)反映，12月20日晚，在相關(guān)協(xié)會(huì)共同與紅星集團(tuán)溝通無(wú)效的情況下，東莞、

對(duì)于居于行業(yè)終端的天花吊頂經(jīng)銷商，如何讓自己持續(xù)盈利、搶占市場(chǎng)先機(jī)呢?筆者認(rèn)為，在現(xiàn)時(shí)情形下，天花吊頂企業(yè)應(yīng)從以下四個(gè)方面來(lái)突破。一、積極拓展二、三級(jí)城鄉(xiāng)市場(chǎng)在西部大開發(fā)、災(zāi)后重建以及成渝特區(qū)城鄉(xiāng)試點(diǎn)改革的大背景下，各地樓市發(fā)展迅猛，有力地拉動(dòng)了吊頂市場(chǎng)潛力，二、三級(jí)吊頂市場(chǎng)也開始展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。隨著天花吊頂渠道的下沉，積極拓展城鄉(xiāng)市場(chǎng)已成為集成吊頂廠商新的

經(jīng)銷商的相互聯(lián)合、相互借用渠道在現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷中是一個(gè)非常有益的途徑。通過(guò)資源互補(bǔ)，可以彌補(bǔ)渠道結(jié)構(gòu)不合理的缺陷，同時(shí)擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售空間。經(jīng)銷商如何進(jìn)行渠道互借呢？以下是互借渠道的四個(gè)要點(diǎn)：一、以誠(chéng)信作為合作的基石現(xiàn)在，經(jīng)銷商都擁有不同的資源優(yōu)勢(shì)，互借渠道可以實(shí)現(xiàn)共贏。但在現(xiàn)代的商業(yè)中，共贏的首要前提是誠(chéng)信。如果經(jīng)銷商非常在乎互借渠道我能得到什么

渠道建設(shè)不能拋棄外貿(mào)市場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，衛(wèi)浴行業(yè)未能幸免。金融危機(jī)給建材市場(chǎng)所帶來(lái)的不只是銷量上的減少，銷售渠道上也帶來(lái)了不小的影響。在這種情況下建設(shè)外貿(mào)市場(chǎng)就成為衛(wèi)浴企業(yè)必須涉足的一條路徑。隨著外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也在不斷攀升，這時(shí)了解外貿(mào)衛(wèi)浴市場(chǎng)的現(xiàn)狀就起到市場(chǎng)建設(shè)良好的鋪墊作用。市場(chǎng)需求的了解也同樣決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展，只有找對(duì)

談渠道的誠(chéng)信，是一個(gè)非常原始的話題，何以要在此時(shí)談?wù)勥@個(gè)渠道的誠(chéng)信問(wèn)題，主要考慮現(xiàn)今市場(chǎng)的快速轉(zhuǎn)換帶動(dòng)渠道的深刻變化，特別在近二、三年當(dāng)中。渠道的裂變已經(jīng)不能滿足專業(yè)人士對(duì)渠道洞察力反應(yīng)，相反過(guò)于單一的渠道分化，足以讓我們考慮在這一領(lǐng)域所面對(duì)的嶄新課題。誠(chéng)信渠道，首先要了解當(dāng)今渠道的縱多復(fù)雜因素，從結(jié)構(gòu)上分析，渠道已經(jīng)從單元化直線式走向多元化縱橫交錯(cuò)式，由于

【本網(wǎng)報(bào)道】有人曾經(jīng)這樣來(lái)形容企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系：如果把企業(yè)比作一艘航船的話，那么經(jīng)銷商就是一股股大小不等的水流。航船夠結(jié)實(shí)，方向夠準(zhǔn)，通過(guò)水流的推波助瀾就能更快、更穩(wěn)妥地到達(dá)目的地；反之，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌定位等出現(xiàn)偏差甚至失誤的話，各股水流要么無(wú)法找到方向成為一潭死水，要么彼此糾結(jié)形成漩渦，甚至盲目運(yùn)動(dòng)成為海嘯，讓企業(yè)遭受滅頂之災(zāi)。所以，企業(yè)和經(jīng)銷